LED照明企业改变依赖低价观念才能走出定价困扰

每当有新品推出，LED照明企业总会为定价纠结一番，虽说现在的消费者对价格已不那么看重，可价格又事关产品的竞争力，企业在定价策略上仍然不能有半点马虎。产品定价的目标是促进销售以便获取利润，LED照明企业把握好这一方向，改变依赖低价观念，才能走出定价困扰。

一直以来，价格是否合理直接影响着市场对产品的接受程度，也影响着商品的市场销售量，牵动生产者、经营者、消费者等各方面的利益。价格十分敏感且又不能随意制定，价格的制定很复杂，不是因为成本和利润的计算困难，而是因为价格的制定还要受非成本因素的影响，例如消费者的需求、替代产品的价格水平、竞争对手的定价策略、企业市场占有率和企业形象地位的影响等。

所以，LED照明企业定价策略的制定要充分考虑各种影响的因素。但市场般规律而言，产品的最高价格还是取决于市场需求，最低价格取决于该商品的成本。

另外，价格影响供求，供求也影响价格，这一相互关系叫作供求规律。供求规律表明，产品供求调节价格波动，价格波动引起供求变化，供求变化与价格变化以相反的方向形成循环。现实市场运行中，市场供求规律直接决定着市场价格的变动方向与变动程度，决定着价格运动偏离价值的方向。供不应求，价格在价值的基础上朝着偏高的方向运动;供过于求，价格在价值的基础上朝着偏低的方向变化。而供求之间的不平衡程度又决定着价格与价值的偏离程度。

LED照明产品的市场状况就是典型的产能过剩造成的供大于求。在产品同质化的市场背景条件下，非成本因素引起的价格波动才是着重要考虑的问题。走出价格的困扰，准确的讲：应从改变低价依赖的观念开始，再拒绝追求低价产品凸显自身竞争力的错误行为，最后敢于从惯性杀价到提升有能力为用户设置使用方案。

总的来讲，LED照明企业还是要着眼于提高技术服务与售后服务的延伸上下功夫。不然，企业就只有在价格的纠结中接受被淘汰出局的现实。