LED照明经销商道路难行？请先做好以下几个方面

一切从实际出发

很多LED照明经销商产品主线不明晰，手上现有的LED照明品牌不珍惜，总觉得竞争对手的品牌比自己的好，每年忙于更换新品牌，做了很多得不偿失的事情。然而，要把一个品牌真正地做起来绝不是一件易事，实际上到底有多难，经销商自己心里最明白。

而有些LED照明经销商则是看到某些产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，巴不得把市场完全占领。盲目求大、求快的代价就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果导致经销商多卖货反而少赚钱。LED厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是为了助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有太多任何讨价还价的想法。

努力提升自我培养"同生共长"的意识

传统一般认为，好的经销商就是资金实力强，规模够大，分销能力够强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必看好你，甚至可以合作的名义签下你的产品后"雪藏"你。而且只要厂商有明确的"同生共长"意识，有效协作，新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。所以，对于LED照明企业而言，合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

经销商要培养诚信意识践行承诺

经销商是LED照明厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守"一诺千金"的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的"言必信，行必果"。

从合格的经销商转职到优秀的经销商，不是一件容易的事，需要有量变的积累，才能有质的飞跃。LED照明经销商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本领。