中国LED照明行业有哪些细分市场?如何做好它们?

一、中国LED照明行业主要细分市场

1.汽车照明：主要包括了汽车照明灯具和汽车信号灯具。据中国汽车工业协会统计，2016年1-10月，中国乘用车产量为1884万辆，其中中型以上乘用车产量为1064万辆，预计全年中型以上乘用车产量为1318万辆。据此推算，中型以上乘用车对LED照明器件总需求量约22亿颗(按1W/颗折算)，形成的市场需求规模大约为450亿元。

2.医疗应用：目前LED照明在医疗方面的应用主要分为医院光环境照明和医疗专用器械设备两大类。据中国卫计委统计，截至2016年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中公立医院与民营医院合计为2.9万个，同比增长6%。据此推算，2016年我国医院医疗专用设备应用(仅计算手术灯、观片灯及检查灯)的灯具需求量约600万套，形成的市场需求规模大约为580亿元。

3.植物照明：得益于近年来的植物工厂商业化加速，LED植物照明的市场开始吸引了大批国际LED巨头抛出橄榄枝。目前全球的LED植物灯销售市场主要集中在韩国、日本、中美、欧洲等从事农业人员较少的国家及地区。包括LED植物照明在内的农业半导体照明市场前景将十分广阔，按照我国现有的农业产业规模估算，未来五年里，农用LED照明灯具及控制装备的需求量或达几十亿元，十年内将达到百亿规模，年增长率达到20%～50%，农业LED照明产业总规模更是可能达到上千亿元。

4.智慧照明：智慧城市在我国正面临空前的发展机遇。随着未来技术、产品成熟、厂商积极推动、智慧照明相关概念普及，市场将持续成长，预计2019年可达143.53亿美元。智慧照明在“十三五”期间市场前景广阔。据市场调查机构P&SMarketResearch统计，全球智能照明设备和控制市场预计将从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.881亿美元，复合年增长率为17.8%，尤其在亚太地区，智能照明设备及控制市场预计将继续以最快速度增长。

二、中国LED照明企业如何做好细分市场?

LED企业做好细分市场不只是更好的赚钱，要站在企业长远发展的角度看，具体来讲可概括为短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才能有效实施战术。

首先是短期，细分市场的法宝是创造市场，形成无竞争状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，一举成名。

再看看中期，将实现由突围战转变为阵地战，这是细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键，任何一个成功企业都要打好阵地战，在细分市场做透做强，深挖市场潜力。

最后是长期，由阵地战转变为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这其实就是商品与品牌理念的关系。从长期来看，企业理念是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功。但不少企业只要某个市场热起来，就冲进去捞一阵，要么是把行业内的商品卖全了，要么是跨行业经营，没有与理念统合，商品便会逐渐丧失战斗力(定位)，失败是必然的。