为何LED促销会变成“促死”?如何让促销达到真正目的?

现今的LED行业促销从产品到活动形式基本是千篇一律的，LED经销商常抱怨：做促销是“找死”，不做促销是“等死”!而消费者处于种种促销包围中，对其早已是习以为常。当LED行业的促销一旦成了长期固定消费模式，那就不是促销而是变相降价了。这就直接导致对真实价格的颠覆，LED经销商促销也只能沦为“促死”!

为何促销会变成“促死”

LED经销商降价打折虽能短期内缓解销售问题，但治标不治本，甚至有些在恢复到原价后还不如原来。为什么会这样呢?消费者在不了解产品的时候，只是单纯看到这个LED产品的价格低于正常的价格，便很容易因为占便宜的心理而购买，在这一种心理主导产生的购买过程会让消费者觉得“爽快”!

而消费者当打折促销越来越频繁且千篇一律之后，那种占到便宜的“爽快感”便会慢慢减弱直至消失。因为消费者不是基于我喜欢这个产品而是因为“占了便宜”而产生的购买行动，难以产生长期态度的改变，从而导致LED经销商一旦停止促销活动，消费者对产品的接受度有回归原样，甚至因为价格提升而不再购买。

如何让促销达到真正的目的?

1.变被动为主动

前面提过消费者是因为便宜而产生的被动购买行为，LED经销商则要将被动化为主动，应将营销职能前置，当然这少不了品牌供应商的助推。比如对应的节日促销产品的在设计包装风格上，就需要品牌供应商的支持。

此外，在促销期间的价格区间、关联产品、销售方式等方面可邀请消费者参与。线上销售方面通过“限时秒杀”、“节日预售款”等方式确保产品销售热潮。线下通过微信扫码激发消费者参与的热情，提高消费者的参与，弱化节日促销的“疲劳，”强化主动的消费意识。

2.个性化需求

LED经销商要明白促销真正的目的是促进销售，可在短期内达到销售增长的目的。要在促销中占领销售主动权，要迎合消费者个性化需求，打开消费者心理防线。LED经销商可针对不同人群来考量，既可以是传统的老年、中年、青年进行划分;也可以按照不通过的消费偏好为维度进行划分。例如，商家针对网络消费群体可制定同步的网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品。