LED灯饰企业开拓三四级市场有三大法宝

新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口，未来几年，农村是家居建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。专家认为家居建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元，同样也是LED灯饰企业开拓三、四级市场的绝好机会，或是有抱负有理想的LED灯饰企业做大做强的一个分水岭。

扩宽产品线，研发针对农村的新产品

一线LED灯饰企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线LED灯饰企业争夺“家居建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线LED灯饰企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自身的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自身会销售，扩宽产品线，研发针对农村的新产品是一线LED灯饰企业争夺这块大蛋糕重中之重的工作。

渠道积极扩展下沉渠道

一线LED灯饰企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合家居建材下乡战略，一线LED灯饰企业必须打通通往三、四级市场的渠道。而一线LED灯饰企业目前较理想的方式有2条：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。LED灯饰企业应因地制宜。

加强品牌整合宣传

三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线LED灯饰企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。