年中大促来袭 LED照明企业需关注消费者需求

京东5月22日发布6·18年中大促战略后，老对手天猫25日也正式发布年中大促方案，阿里巴巴对内部定位是"6.18理想生活分享会"。年中大促向来是电商巨头常态化活动，对于LED照明企业而言，该怎样看待?

企业频繁促销导致消费者疲劳

近几年，LED照明企业都瞄准了全年不同的小长假，意在通过大型促销活动来吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已明确提出，并且做足准备。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同的促销活动轮番上演，现在，又有年中促销，这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开了序幕。

LED照明企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但这一方法是治标不治本。一年到头不停歇地促销活动，消费者难免会疲劳。不光是对各种节日促销信息疲劳，钱包也是如此。对于有着长远发展眼光的LED照明企业来讲，这显然并非长久之计。

满足消费者需求才可赢得更多青睐

最后，消费者选择LED照明考虑的首要因素，永远是产品以及服务的质量。产品服务质量不过关，即便价格再低，消费者也难将就。所以，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，可为消费者带来优质产品，才可使品牌赢在起跑线。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。

消费者在促销时愿意消费，价格问题自然也是考虑的原因。很多LED照明品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。虽高端定位可吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都可做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度来考虑，满足消费者需求，这样才可开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。

因此，促销可作为LED照明企业提高销量的方式之一，但企业还需要审视夺度，围绕消费者需求才是关键。