把产品经营成区域内的领头羊 LED经销商从四方面完善

随着城市LED市场日益激烈，加上新农村建设步伐加快，很多LED经销商们开始转战农村，希望借助新农村优势和本身已积累代理经验去抢占还未完全成熟的市场。不过，尽管农村市场需求还在不断扩大，但市场竞争仍然存在，如何把LED产品经营成区域内的“领头羊”，经销商可从四方面完善。

1.把目光盯在市场和用户上 提高成交率

把目光盯在市场和用户上 提高成交率。有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已被别人抢占了先机，永远都是跟着别人跑，你觉得可以跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住用户，多花心思去琢磨消费者需要什么，怎么样才可以让消费者有购买欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应思考的问题。

2.主动挖掘客户需求 避开低价竞争

市场上的LED产品都大同小异，区别不大，但尽量不要和同行拼价格，一款LED，别人报价100块，另外一家报150，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价300，给人感觉就是好LED，因为在很多人的眼里，贵的就是好的。LED行业属于低认知的行业，消费者购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

3.不和用户讲价格 和他们讲价值

很多消费者在一开始谈价格时都说，这么怎么贵，便宜点吧。其实，无论你报什么价，消费者都会说贵的，就算你报的价低于成本价，他们也会喊贵。消费者这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很关键，不要一开口就降价，那你处于下风了，消费者会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大降价空间，慢慢的你越是降他们越是不满足。

解决砍价的问题，要求LED经销商有一定的专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别说出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，可适当夸大痛点，给消费者描绘一个买便宜货的严重后果，然后形成对比，促成下单。

4.成交后制造意外惊喜 超出客户的期待

能够发现，农村人不怎么相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来被老用户介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老用户为我们带来新用户，可以考虑在成交后送消费者一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，消费者不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给消费者营造意外惊喜，超出了别人期待。

针对不同区域，不同市场，不同消费群体，LED经销商需摸索经营出一条适合当地消费习惯的经营模式和理论，这就称为探索中的经营之道，经营有“道”，才可以少走弯路，吸引更多消费者。