LED企业需以精准营销击破促销依赖性

业内提醒莫让促销沦为恶性竞争

与促销手段的更新相比，如何摆脱对促销的单纯依赖，是不少家居卖场正在思考的长远问题。促销本身无可厚非，但在现在的市场环境下，应当降低频率，同时提高含金量。比如，每年只办两场促销活动，节点可选在"五一"、"十一"这两大旺季，推出一些真正有竞争力的优惠手段，这正如一些大品牌的营销策略，平常很少打折，只有重要节点时才会促销，这反而更能体现品牌价值。

除却促销带来的短期吸引力，LED卖场应向何处寻找竞争力?有业内人士认为，商家最终比拼的仍然是产品质量和服务，而非单纯拼价格，他们正在不断和卖场内的商家沟通，希望更多商家达成这样的共识，将竞争重点转向产品和服务的品质。

LED业通过精准营销挖掘消费力

在LED品牌相关负责人看来，促销只是竞争手段之一，永远不能将促销作为获得消费者信赖的基础。真正的核心竞争力同样在于服务，也就是通过营造时尚、健康、舒适的环境，以及导购、结算等各个环节的优质服务，令消费者放心。而要做到这一点，则需产品品质过硬，通过严格把关，引进更多环保、实用的家居产品。

精准的体现有多种体现，重点体现在两方面：一是推广内容的精准，面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写，把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述，让浏览者有兴趣看下去，甚至记住其中某些信息，影响浏览者的观点，培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。

在这个转变过程中，LED产业将逐渐从"粗犷"转向"稳健"，甚至逐渐"精细"。市场上做得好的商户，必然是始终在坚持提升产品品质、提升品牌知名度、拓展服务模式，通过精准营销，不断挖掘潜在消费力，从而抢占更多的市场份额。