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十大门业品牌:分享门与锁的搭配之道

发布日期:2017年04月22日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

在市场竞争中,关联性产品的联合经营已成为企业抢占市场份额的必然趋势。"门配锁"的经营方式是很多知名门业品牌围绕门类产品的销售推广,所采取的"增利和促销"的经营方法。当前,在门业产品经营利润受到挤压的情况下,无论是门厂,还是门业代理商,都希望通过增加配套五金产品,找到新利润点。那么,什么样的锁适合门企使用?下面,十大门业品牌专题的小编来分享门与锁的搭配之道。

十大门业品牌:分享门与锁的搭配之道

稳定性:用优质产品维系合作关系

锁具的稳定性主要体现在安全和供货效率两个方面。在安全方面,首先,锁具要有优良的防盗功能,这也是锁具最基本的功能;其次,安装方便,锁具的安装不能影响木门的质量。但是在实际运作中,某些门企经营者为降低成本,获得更多利润,选择一些价格低廉的锁具配件产品,结果在安装使用后,经常出现售后服务问题。这种合作模式既影响产品的品质,也影响门业品牌的声誉。在供货效率方面,门企在选择合作的锁具企业时,必须考虑其供货能力。如果锁企的供应量时多时少,将会影响门业产品的供货周期。

适配性:选择与门业产品风格相符合的锁

目前,差异化经营已成为门企经营者规避市场竞争的有效手段之一。一扇个性特征较强的门,在配套产品锁具的搭配上,如果不考虑差异性,不考虑门业产品设计本身所蕴含的主题思想,很可能让其"黯然失色"。反之,一扇特征明显的门,如果可以搭配上风格相近的锁具产品,将会产生"锦上添花"的效果,会更加凸显门业产品的创意,增强消费者的购买欲望。特别是在当前,无论是高端木门,还是低端木门,都在追求艺术性,希望从艺术特征中抓住顾客的眼球,所以门业产品搭配着个性化的锁具产品,更能俘获顾客。

新颖性:把握消费者"喜新"的心理

"喜新"是很多消费者的一大特征。消费者的这一特征既是一种消费习惯,也是促进产品更新的原动力。就门业行业来讲,如果门企生产的产品"十年如一日",得不到更新或更新速度慢,不仅影响产品的价值增值,还会导致整个行业的倒退。而就五金配件而言,如果门企使用的锁具产品同质化严重,不但减少了销售人员说服消费者购买的"砝码",而且很难实现增值的目标。门的配套产品只有做到既新颖又特别,才能与竞争对手相区别,也才能让消费者产生购买联想,增加购买欲望,降低终端销售推广的难度。

综上所述,锁具企业要具备自主研发能力和独特的产品创意,才可以与一些知名门业品牌合作,也才能获得更好的发展,逐步增加产品的市场份额。同时,锁具企业也一定要摆正心态,不能把锁具产品看作门业产品的"附属品",而忽视锁具的价值。

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