市场回暖势头下 防盗门企业如何顺利抢占市场?

今年以来，各大防盗门企业都在制定方案应对涨价以及环保风波，尽管处于劣势环境中，但也充满希望。现在市场回暖，防盗门企业如何顺利抢占市场，需把控以下五点。

1、前期不可缺少的市场调研

防盗门企业要想进入一个陌生新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。防盗门企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度、忠诚度、消费方式等。防盗门企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，才是打响这场市场争夺战的有力武器。

2、打破进入新市场的市场壁垒

防盗门产品要进入新市场或区域市场，通常会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，企业对渠道有很强管控能力，拥有完善价格体系，消费人群稳定，具有较好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，本来斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。防盗门企业要打破市场壁垒，就要具备独特核心竞争力，不但能打破市场壁垒，而且能做到轻松退出该市场壁垒。

3、防盗门产品要有竞争力

为避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，防盗门企业在进入新市场时最好采取差异化产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略可帮助防盗门企业快速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果防盗门企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业产品就要有足够竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才可在短兵相见中立于不败之地。

4、选择优质的经销商

防盗门企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道十分重要。优质经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做死掉，对企业来说无非是最致命一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。

5、要有独特的营销策略

每当企业进入一个陌生新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自身独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之可快速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。