门业代理商需改变生存策略，到底该如何出招?

随着市场环境改变，竞争加剧，不少门业代理商发现生意越来越难做。其实，门业代理商还需改变生存策略，那么到底该如何出招呢?当然，只有以差异化制胜，进行多渠道运营，积极主动抢占市场先机，才可获得更长远的发展。

门业代理商应寻求差异化发展

现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨，在无形中也压缩了门业代理商的利润。在整体的经济发展环境中，成本高涨已成为行业内的普遍现象，对此，门业代理商要正视门业行业暴利时代结束、"微利时代"来临的事实，在"微利"中寻找机会，寻求差异化发展，进一步拓展渠道及提升销售，才是当务之急。

门业代理商应多渠道发展

租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。

为求生存，终端市场竞争加剧，大部分市场需求已被提前透支。因"互联网+"的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端门业代理商焦头烂额。所以，门业代理商必须明白，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用不可忽视。

门业代理商应主动出击

因为市场竞争激烈，门业终端商家为了提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。"做也是死，不做感觉就是等死"，这已成为终端很多门业代理商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的"催化剂"，适逢假日，终端促销大战更白热化。

随着终端促销大行其道，除了商家要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得门业代理商"身心俱疲"。在门业代理商想破脑袋怎样利用促销拉到几单时，可能竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的门业代理商，促销活动对其来说，根本是微不足道的，因其日常就已将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成了稳定销售的王牌。