油墨经销商成功打入市场必须掌握三准则

一、审时度势 掌握市场风向

2017年两会的重点工作是实现低碳环保，节能减排。也就是说，油墨行业向绿色环保方向转型仍虽继续努力，环保油墨无疑一直是市场主流。作为油墨终端经销商，就要学会审时度势，看清这一点，选择市场的主流，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的产品。这样，市场风险就会相对小点，发展空间也就大。当然，环保只是一方面，市场如战场，分秒之间变化万千，终端经销商，要更为准确地把握市场动向，还需平时多留心和观察，多和业内专家交流探讨。

二、了解对手 制定最佳策略

孙子兵法有云，知己知彼，百战不殆。经商一直都是场无硝烟的战争，商场如战场，油墨行业也不例外。作为油墨终端经销商，不仅要正确审视自身经营情况，弄清有什么优势以及短板，更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解，比如自己所在城市的对手有哪些，统计好，对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行考察。等了解清楚这些后，再进行整体衡量利弊，扬长避短，制定出一套最适合自身的做战方略，这样便能大大提高战胜对手的可能性。

三、唯贤是用 打造优良团队

人都是有其弱点和优点，对油墨终端经销商而言，要让自身在竞争中永立不败之地，对团队人员的合理运用，也十分重要。在激烈的市场竞争中,油墨经终端销商要建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为油墨代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。此外，油墨终端经销商还要衡量好自己员工能力大小，擅长的是什么，然后根据实际情况，给他们安排最合适岗位，争取把每个人都放在最好的位置上。还必须强调的是，要唯贤是用，不能唯亲是用，在团队建设中，要制定明确的规章制度，让制度替老板“说话”。

总之，油墨经销商要想在竞争中用力不败之地，起码要把握好以上三准则。