品牌人物|裕华木业金月华：科技越发达，工匠精神越重要

金月华，男，浙江嘉善人;浙江裕华木业有限公司董事长、嘉兴市人大代表、嘉兴市劳动模范、浙江省优秀企业家、北京林业大学木材科学与技术学科技术顾问。2010年，金月华主动应诉美国商务部反倾销、反补贴案，经过近一年时间，把“双反”打成了“双零”，使裕华成为加入WTO以来完胜美国“双反”调查的第一家中国民营企业。

一

2011年10月13日凌晨，美国商务部公布了对4家中国被调查企业的反倾销、反补贴终裁结果，其中，浙江裕华木业有限公司被裁定为“双零”税率。裕华木业成为中国加入WTO以来，对美所有“双反”案件中唯一获得惩罚性关税“双零”税率的民营企业。

“面对美国商务部严苛的条件，面对核查组将公司翻个底朝天的实地核查，最后把“双反”打成“双零”，确实是非常得不容易。”

1978年，高中毕业的金月华就在市场经济的大潮中摸爬滚打，历经风浪。凭借诚信经营、质量为先的理念，他的事业越做越大，并于1992年成立了我县首家具有资质的私营装饰公司。1997年起，他开始涉足木业行业，创办了裕华木业。“起这个名还有个原因，就是表达富裕中华的心愿。”金月华说，中国的老百姓有钱了，他的事业才会发达。无论是做装饰工程，还是地板生意，都离不开老百姓生活水平提高这个基础。

裕华木业成立后，金月华努力追逐市场需求的步伐。2000年，金月华在欧洲考察时第一次接触到了美观实用、华丽多彩的多层实木复合地板样品，便对此产生了浓厚的兴趣。当时多层实木复合地板在国内不多见，要想在行业中脱颖而出，必须要比别人快一步!基于这样的考虑，金月华决定将生产实木复合地板作为企业的战略新兴产品。

起初，裕华木业研发生产的实木复合地板较为普通，档次不够高，品种也较少，经过持续多年的技术创新活动，不断推陈出新，形成了六大系列，上百款新产品，并成功打入国内外市场，“鹦鹉”振翅高飞了。“中国的鹦鹉·世界的鹦鹉”，让全世界享受高品质的鹦鹉地板，这是金月华坚守的品牌梦想。

裕华木业发展史上最重要的转折点出现在2011年。“双反”一战让裕华木业和金月华在国内同行业里名声大噪，“双反”注定在金月华的人生中留下不可磨灭的印记。“这场官司是我主动要求参与调查，主动应诉的。因为美国是裕华木业地板出口的主要市场，占到公司总出口量的90%，要么败诉退出市场，要么胜诉扩大市场。我们没有退路。当然，最后是我们赢了，不但赢得了美国市场，更赢得了消费者的口碑。”金月华说，“我要做的地板，必须是高品质的、与众不同的。只有与众不同，才能做得长久。我做地板的原材料，都是从东南亚、南北美洲以及欧洲进口的。我在定制机器设备时，别人的机器都是2米长，我的机器是4米长。因此，我出口的地板可以做到3.85米长，而别人就做不到。裕华木业不是靠低成本竞争，我们最贵的木地板标价达到每平方米上万元，普通板材木地板可以做出珍贵板材效果。我的鹦鹉地板是靠高端品质去占领市场，靠差异化去满足消费者的多样化需求，而不是靠低价倾销，因此，我们根本不怕美国人的‘双反’调查。”

2012年2月7日，嘉善县第十五届人民代表大会第一次会议召开，金月华在发言中，讲述了裕华木业把“双反”变为“双零”的过程。他说：“‘双反’胜利不仅是我们裕华木业的胜利，更是嘉善地方产业的胜利，它表明了嘉善木业转型升级战略的成功，是嘉善县委、县政府认真贯彻落实科学发展观的充分体现。”

二

金月华非常重视产品质量。依靠技术核心，走差异化路线。人无我有，人有我优。这是金月华立足市场的法宝，也是裕华木业的创业准则。

金月华向记者展示了鹦鹉地板“浪漫李斯特”系列，该系列追求自然美和艺术美的统一，在强化地板附有坚硬表层的同时，进行立体主义的艺术创造。清晰平面与深浅不一的立体纹理相呼应，自然花纹与仿古工艺的手抓纹理相结合，任时光交错，浪漫美丽依旧，如音乐般令人久久陶醉其中。金月华说：“这是我们裕华木业的系列产品之一。依靠核心技术，走差异化路线。人无我有，人有我优。这是我给公司设定的发展思路。”

通过差异化竞争开拓市场，通过产品质量占领市场。当别的企业还在主打桦木、柞木等东北木材的时候，裕华木业早就把目光投向了南美木材，拓宽了材料品种和采购来源;当别的企业还在做单一规格的短板时，裕华木业已经设计出了不定尺产品，最长可达3.85米;当别的企业还在为如何减少甲醛释放量而绞尽脑汁时，裕华木业的胶水已经通过了美国制定的CARB二期认证，这是全球对甲醛释放限量的最高标准。

金月华说：“做多层实木地板，胶水至关重要。我们鹦鹉地板采用的是自制胶水——三聚氰胺改性脲醛胶。这种胶水，其甲醛的释放量比自然界杨树本身的甲醛释放量还低。我们企业里的甲醛检测设备也非常先进，可以在2小时内检测出来，而一般的检测机构要用24个小时甚至更长时间才能够得出结果。从2000年开始，公司就先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。我们公司的表现让素以挑剔、严苛著称的美国人也无话可说。”

金月华介绍说，从生产角度而言，裕华木业拥有国内最完整的产业链，能够独立完成从原木制片、坯料生产、胶水制作到成品加工的全部过程，从而保证了裕华公司产品品质的连贯性，同时也可以在成本控制上，为消费者提供性价比最优的产品。公司还从德国、日本及中国台湾地区引进全套最先进的地板生产设备，公司拥有8条油漆生产线，能够在硬件设施上保证裕华产品的质量及精度。

金月华在2007年被聘为北京林业大学木材科学与技术学科技术顾问。他介绍说，裕华木业一直致力于产品技术的研发与更新，积极与中国林业科学院木材所、北京林业大学等科研单位进行技术合作，使裕华木业在新产品的开发、新工艺新技术的应用方面持续走在中国地板行业的前列。目前，裕华木业是北京林业大学材料学院多层实木复合地板实验研究中心、北京林业大学木材科学与工程专业教学科研学习基地、北京林业大学博士后流动站。2009年，裕华木业与北京林业大学材料学院专家共同研究决定，采用独特的蒸煮工艺，有利于单板刨切，使裕华木业的单板出材率增加了至少20%。多项新工艺、新技术的应用，使裕华木业的产品更具有竞争优势。

金月华介绍说，这些年里，裕华木业成功地把国家“863计划”和“948项目”的先进技术应用在了鹦鹉地板上，使常规的材种能呈现出珍贵材种的效果，很好地满足了消费者的个性化和性价比需要，不仅创造了良好的经济效益，同时减少了人们对珍贵树种的砍伐，保护了森林资源，创造了良好的社会效益。这些年里，裕华木业还积极推进标准化工作，参与了实木复合地板、重组装饰单板、舞台用木质地板等16项国家标准和2项国际标准的起草和制定。公司也获得了国家高新技术企业、浙江省专利示范企业、浙江省商标品牌示范企业等多项殊荣。

三

金月华对木材的研究简直达到了痴迷的程度，他告诉记者，在我的感觉里，木头是有灵气的，我看到木头就有一种亲切感。我很少外出，外出基本是看木制品展览，就是看木头。在车间里，人们都说我不象个老总，倒像个技术人员。

金月华对木头的研究也有自己的心得体会。对于木业发展的前景，他告诉记者，有日本科学家研究得出结论称，木材和人的健康息息相关。如果居室木材用量超过43%，那么人的寿命将可延长9岁至11岁。随着人民生活水平的不断提高，对居住条件的要求也会越来越高，木地板的使用量将会越来越大。中国有13亿人口，如果人均用1平方米，就有9亿多平方米的市场需求，按每平方米100元的价格计算，等于900个亿的产值。此外，地板销量的增加，会同时带动相关行业的经济增长，如上下游企业——胶水、基材、半成品、油漆，还有物流、服务等，由此推算，其所创造的经济总量将远远大于900个亿。

近几年，木业行业作为嘉善县传统支柱产业，仍然保持着较为强劲的发展态势，特别是在“机器换人”指挥棒的作用下，淘汰落后产能，推进行业整合，正在形成体系完整、工艺先进、生存能力强的产业经济。技术改造、标准制订、二次创业、新时期“工匠精神”的演绎，已经成为裕华木业和金月华的主旋律。去年6月初，裕华木业生产的实木复合地板喜获品字标“浙江制造”认证证书。

在裕华木业扩建项目一期的厂房里，生产热火朝天。在超百米的全自动地板生产线上，待加工的板材经过十几道工序后，变身为一块块透着原木纹理的精美地板。工人在生产线末端直接将这些带着机器余温的地板打包、装柜，然后，这一批批烙着“嘉善制造”印记的“鹦鹉”地板将启程“飞”往欧美市场。

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。”金月华介绍说，裕华木业一直致力于产品技术的研发与更新，取得不俗成绩。目前，公司已获得专利授权143项。现在，裕华木业又专注于高端实木家具的生产。在裕华家居的一楼车间，来自意大利的“机器人”木匠每天忙得热火朝天：技术人员将设计图纸输入电脑，根据指令，一块块规整的木块随着机械臂快速起舞，没几分钟，就变成了扶手、椅背等配件。这些配件在工人的手中简单装配后，就成了一把把实木椅子。

“我们是使用数控加工中心制造实木家具的第一家企业。”金月华告诉说，今后私人定制发展成熟后，还要增加10多个这样的加工中心，主要制造现代、美式、欧式、中式、简约以及北欧这六大风格的家具。目前，公司已在上海、青岛、长春、南京开设了实体店，专门接受“元素”品牌的家具全屋订制业务，销售量呈每月递增形势。随着市场个性化订单的增加，手工制作成为个性化产品中不可或缺的一部分。“虽然现在很多活都是机器人干了，但是手工制作出来的视觉效果更自然，机器现在仍是达不到的。”金月华说，科技越发达，工匠精神越发重要。

在裕华家居展厅内，所有的工匠都来自中国木雕之乡——东阳，每位工匠的血脉中，都流淌着东阳技艺的传承与神韵。一刀一刻皆是心血，一榫一卯凝结精粹，一凿一斧致敬传统，一转一折蕴含文化，无论雕刻人物、山水、花鸟，裕华的工匠们都以淬炼而来的专业水准，保证了实木家具的品质与品味。

四

裕华木业80%的产品外销到美国市场，在中美贸易战日趋激烈的今天，裕华木业的“抗震”能力如何，自然成了大家关心的问题。

金月华很坦率地说，从近期看，对公司影响不大，但从长远看，处于台风中心的裕华木业，必然会感受到强劲的飓风。但要来的总会来，虽然我们不希望打什么贸易战，只希望和和气气做生意，可这不是以我们的意志为转移的。我们只能沉着应对。

金月华性格开朗，为人豪爽又勤于思考。他对市场有很强的敏感性,即使是在企业形势一片大好的时候，他还是有很强的忧患意识。因为他要对社会负责，对企业的2000多名员工负责。他说，一个员工就是一个家庭，一个社会细胞，我不能让他们失望。两年前经过考虑，他决定公司专门研发、生产中高端产品，以抗击未来市场的冲击。他认为，中高端产品技术指标要求严格，质量品质相当高，一般企业没有核心技术和先进设备，是无法模仿的。中高端产品价格比较贵，在美国市场上以高收入客户为消费群体。美国又是个高消费国家。这些客户群对于自己满意的产品，哪怕价格上涨，也是会买的。所以，从目前收到的订货单子看，证实了他当初的判断：美国的客户群基本没有变化，明年第一季度前会有一定影响，公司的经营决策会有针对性的调整。但面对市场变化，我们的优势在于自主的核心技术以及精益求精的工匠精神。我们自信凭借优良的产品品质和服务，能够持续保持不可撼动的国际市场竞争地位。

金月华最后强调，在企业发展过程中，只有追求品质、追求产品的差异化，市场之树才会长青。