新品发布的旺季 木地板终端门店该怎样布局?

装修季节到来时，大多数木地板品牌都喜欢推出新产品来吸引顾客。这种做法通常可以实现短期利润增长，但不是长期解决方案。木地板企业是引进新产品和快速分销商品时长期经营的秘诀。至于商品的分销，我肯定会想到商店，它是顾客和企业之间传统而实用的沟通媒介。那么，木地板企业应该做些什么呢?

步骤1:终端商店布局

代理商和终端商店是一体化的，这消除了代理商的障碍，并要求终端商店采取良好的策略以实现良好的销售效果。第一步是选择可以销售新产品的商店。木地板企业在引进新产品上肯定不同于“老产品”，目标群体也不同。因此，代理商应该分析产品属性，瞄准顾客，找出更好地销售产品的渠道，锁定能够销售新产品的终端商店。这是确保新产品成功的关键一步。要选择一家好的商店，还需要对它们进行分类，分析它们的销售规模、位置、库存等数据，从而评估每家商店新产品的规模。

除了选择商店，掌握促销的节奏也很重要。在新产品推广的初始阶段，应集中资源，在短时间内最大限度地开发质量最好的终端商店。然后重点发展二级终端商店，努力使终端数量最大化，使终端氛围充足;新产品的营销环境较好后，代理商可以开发三四种渠道来补充渠道。在开发过程中，代理商必须树立终端商店质量比数量更重要的意识。如果他们在推销新产品的过程中只单方面追求分销率，新产品肯定会消亡。

当然，没有选择好的商店和把握节奏，就不可能赢。终端销售的三个核心因素是兴趣、压力和顾客情绪。木地板品牌在借助商店推销新产品时，可以利用这三个因素来促进销售，如增加终端商店的销售压力、改善终端商店的顾客情绪、派遣更多的技术人员指导工作等。

步骤2:全面展示新产品

最后，最关键的一步已经到来，那就是木地板品牌推出新产品的意义。每个人都是顾客，我们去买一样东西，我们想要的就是有需求，好质量，多促销，漂亮的安排，好服务，活泼的氛围...购买木地板也是如此。我们可以根据上述顾客心理“对症下药”，让顾客愿意购买产品。

大多数顾客最喜欢物质利益，尤其是中国顾客，他们不仅需要“买两送一”的促销活动，还需要通过产品质量标准，这样顾客才能有物有所值的感觉。因此，良好的产品质量是支撑。此外，他们需要参与更多的促销活动，例如用旧产品带来新的产品，购买新的产品来发送附件。在同样的情况下，顾客自然会优先考虑你的产品。

利用木地板商店的地理位置，新产品有足够的显眼空间。与此同时，宣传必须与运动风格相结合，以便顾客能一目了然地了解新产品。也可以举行小规模的试验和抽奖活动来吸引顾客的注意力。

此外，商店销售人员对新产品的推广也非常重要。在新产品推出之前，企业必须对他们进行专业培训和解释，以便他们能够清楚地了解新产品的性能和亮点。然而，在销售期间，也可以实施奖励制度，对表现好的人给予适当的奖励，以便他们有更多的动力来促销。