结盟忠实经销商，木地板企业迈入规模化定制阶段

随着行业的深入发展，我国木地板企业已经颠覆了手工生产的传统和单一实用产品的形象。然而，尽管发生了如此重大的变化，木地板企业仍然需要向“大规模定制设计”发展，进入大规模工业生产和产品从实用到装饰和环保的综合开发的新阶段。

木地板企业需要渠道商支持

消费者对产品的要求越来越高，这为木地板企业寻找新的增值点创造了空间。深入挖掘消费趋势是取胜的唯一途径。在此过程中，值得注意的是，由于木地板行业从业人员众多，整个行业存在产能相对过剩、成本高、需求低、价格低、效率低的问题，中国木地板行业仍需向规模经济由大到强靠拢。这些都需要经销商的支持，中小型木地板企业的需求更加突出。

木地板企业也需掌握主动权

许多中小型木地板企业错过了市场机会，逐渐失去了在市场上的话语权，失去了与经销商合作的主动权。主要原因是经销商环节存在一些缺陷。经过多年的市场努力，中小型木地板企业有了一定的市场基础，并培养了许多经销商。这些分销商是随着企业成长起来的，他们认可了公司产品的质量，并给企业注入了深厚的感情。

与忠实经销商结成战略同盟

在品牌建设过程中，中小木地板企业应坚决与这些忠诚的经销商结成战略联盟，共同出资，共同打造一个样板市场，从而在残酷的市场竞争中占据一席之地。行业内的大经销商有自己的主要经营品牌，并且只将中小品牌作为产品线的补充。中小型品牌作为子品牌一直处于弱势地位，导致销售增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须紧紧抓住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌结构、人员状况、盈利能力等条件，然后运用专业营销知识和渠道关系营销，让经销商重视自己，赢得市场。