渠道下沉之路，木地板企业可借电商开辟农村市场东风

在激烈的市场竞争中，木地板企业选择正确的经营模式至关重要。在正确的模式下，企业不仅可以站稳脚跟，还可能在市场混战中突然出现。然而，木地板企业的经营模式当然必须基于消费者的生活方式、行为习惯和其他愿望。有了这样的基础，木地板企业可以通过进一步的规划和创新形成或驱动新的消费需求，从而开拓更具竞争力的市场空间。

电子商务促进渠道下沉

这也是电子商务在木地板行业备受关注的一个主要原因。木地板企业有勇气和创新智慧不断探索产品和服务。他们顺应潮流，与时俱进，遵循市场规律进行推广、变革和调整，这就是企业正在做的事情。因此，如何将最热门的电子商务与木地板企业的渠道下沉结合起来，也是突破的主要方向。

马云曾表示，阿里巴巴集团的无线化是希望中国农村农民能够有机会享受城镇生活。为了实现这一目标，阿里巴巴也推出过面向农村市场的“农村淘宝，向广大农民提供农产品、农具和日用品。木地板企业当然也可以利用这个契机来渠道下沉。

以低价进入二级和三级市场

一旦电子商务开始运作，它将改变一线木地板品牌无法适应二线和三线市场的现状。为什么一线木地板品牌不能适应二线和三线市场，甚至赔钱?然而，小企业能在二、三线市场顺利发展吗?过去，这是因为二级和三级市场更追求更便宜的价格。自然，很难引起人们对强调文化内涵和市场附加值的木地板品牌的兴趣。然而，与电子商务不同，电子商务平台的一个重要特征是价格低廉，尤其是在促销日，即使是高端产品也以低价出售。试想，一方面是价格低廉但质量相对较差的木地板产品，另一方面是价格稍高、质量相近但质量上乘的木地板产品，消费者会选择哪一种?答案显而易见。

电子商务无疑是打开木地板品牌新农村市场的关键，企业只有利用日常网络运营的成本才能得到更多关注，而不必费大力气开设实体店、体检店和在其他媒体上投放广告。由于电子商务的到来，弱小的木地板企业将面临更大的生存压力，这剥夺了它们的价格优势。在价格水平几乎相同，但质量远低于木地板品牌的情况下，小型企业的竞争优势将逐渐丧失。