获得更多渠道支持，木地板企业争取阶段性胜利

经过许多年的行业发展，木地板企业遇到了前所未有的挑战，行业的整体增长已经放缓，许多企业面临着行业重组的困境。在这种情况下，木地板企业要想取得阶段性的胜利并获得市场份额，就需要强有力的渠道作为支撑。

新渠道、新路径可以带来新的市场份额

在木地板行业，传统经销商基本上遵循传统的销售模式，即守护店铺和其他客户。说到灵活性，最主要的是装修店铺或者在店铺前面放一个易拉宝，而外出的营销模式就少了。然而，随着市场的变化和商店的受欢迎程度的急剧下降，自前两年以来，越来越多的“新的途径和渠道”在经销商群体中被听到。虽然商店和工厂不怎么支持经销商，但经销商已经耐不住，因为他们在等待顾客来继承传统的同时，寻找自己的出路，找到新的途径和突破。

现在，经销商的新方式和模式正在改变，最常见的有:电商开店吸引流量，设计师合作招揽顾客，与房地产公司共同搞活动。这些渠道似乎既有基础，又不难实现，小额投资似乎推动了大额销售，每条路似乎都紧紧抓住了当前的热门频道，木地板企业也对这些渠道寄予厚望。然而，尽管渠道良好，木地板企业仍需更多关注。

虽然进入电商平台操作虽易运营不易

电子商务是一个新平台，表面上看，门槛低，收入高，这是木地板经销商少有的促销渠道。在网上开店可以增加人流，无论是引导人们从互联网流向实体店，还是推荐不喜欢实体店产品的消费者到产品更加完整丰富的网上商店，如何计算都不会是损失。不过，电商平台似乎操作简单，但对于一些行业的产品来说，将传统的真实交易方式转变为虚拟交易方式是向前迈出的一大步。然而，对于需要清楚了解其空间布局感并具有长度和宽度的木地板产品，仍然需要更多的思考和灵活性。

成熟的消费者，设计师意见不再占主导地位

对于经营高端木地板的经销商来说，与设计师的合作相对可靠。买得起高档木地板的顾客通常“不缺钱”。在“不缺钱”的同时，由于“土豪”的流行，越来越多的人开始注重设计、品味和文化气息。然而，当顾客变得越来越聪明，对木地板有自己的想法时，他们不再相信设计师的推荐。即使他们接受了介绍，他们也会在合作分销店讨价还价，这样就很难下订单。对于顾客来说，他们参观了更多的商店，看到了更多的设计师，交流了更多关于被欺骗的信息，所以他们不会轻易听从设计师的推荐。这是消费者的成熟表现，也是对市场的有益推动，但这是一个信号，表明新的道路正面临木地板经销商的挑战。

新的途径仍在市场上涌现，但它们都需要通过市场的考验，新的途径不等于新的出路。虽然目前还没有新的经销商渠道取得重大胜利，但市场必将推动木地板企业和经销商向前发展，一条路被堵住了，另一条路可以走得通。只要坚定的信念是坚定的，木地板行业仍然有利可图。