营销策略之打心理战 木地板企业该怎么运用?

短缺原理的应用

当我们在与某人通话时，有其他电话进来，我们更多的会去选择接听这个打进来的电话，即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话的重要，内容也很可能不如现在的精彩，但我们还是会去接，因为我们知道不去接那个电话有可能会失去什么，失去感影响了我们的决策。所以短缺原理的应用对于让消费者更快的决策帮助是比较显着的。木地板企业在将短缺原理应用到心理营销里面，最重要的是营造出消费者若不购买就会失去什么的氛围，用失去代替得到，效果就会好很多。

加快消费者的决策

加快消费者的决策就是在减少他们的顾虑点。若消费者的很多担忧的地方都非常迅速的得到了解除，那么他自然就会更快的做出决定。而减少消费者顾虑点最好的方法便是通过环境的因素来影响力。环境的因素有很多，例如其他消费者的大部分好评、明星的使用广告、比性价的系统等这些都是，都能让消费者更快的决策。

退让原理的应用

在谈判之前，双方都会一开始都会摆出比较离谱的姿态，然后双方开始让步直到大家都认可的一个层面。虽然退步原理在谈判领域有点用烂了，但拿到心里营销学上，还是很有效的。退让原理能带来的影响力可能会超出我们的想象，在心里营销时可以应用的范围也十分的广泛，在商品描述里面，在与顾客交流的过程当中，在消费者选择商品的时候，都可以应用到退让的原理。利用这一点，木地板企业需要着重注意的是退让的幅度和原因，每一次退步都要给以消费者很合理的理由，否则可能会让消费者觉得你之前的行为是在骗他。