有备无患 浅谈汗蒸房企业淡季营销战术

我们知道每个行业都有淡季跟旺季。旺季来临的时候，企业个个磨拳擦掌奋战一番，如果把握好的企业销售额可以翻一倍。然而，到了淡季，很多商家往往受到惯性思维的影响，就会放松下来，认为这是不可逆转的市场环境。俗话经常说的，功夫不负有心人，如果企业用心观察市场，抓住机会，努力调整优化，主动发力，市场仍然大有文章可做的。

说到汗蒸房，相信大家现在不会陌生了，它是近几年从韩国引进并流行起来的一大休闲项目，具有多种养生效果，深受人们的喜爱。而对于汗蒸房企业而言，春夏季便是他们的旺季，这两个季节是最适合做汗蒸的，秋冬季做汗蒸则需谨慎，换言而之，这则是汗蒸房企业的淡季。虽然现在还是汗蒸房旺季，但是我们可以写在前面的，毕竟有备无患。那么，下面来看看汗蒸房企业在淡季该做什么?

淡季，人员培训最佳时机

多数汗蒸房企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季是汗蒸房企业厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

淡季，抢占市场最好时机

同时，淡季也是汗蒸房企业抢占市场的最好时机。比如新产品上线，大多数卖家会在9月份开始正式上线新产品，但是一些比较先进的企业会在7、8月份上市新产品，因为此时正好是淡季，而淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到旺季来临时，再上市新产品，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

淡季，汗蒸房品牌推广旺季

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，对汗蒸房企业也不例外。市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。如果汗蒸房企业能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。因为经过渠道通路的挤占，只要比对手取得一点优势，就能保持淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己汗蒸房品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

旺季辛苦劳碌和淡季休生养息，已成为大部分汗蒸房企业的运行规律。这也是无可非议的，但机会永远是留给有所准备的人的。淡季销量的增长很难来源于市场的增量，却可以来源于对手的减量。简单点来说就是，别人在休息放松的时候，你却在努力增值，这能不有所收获吗?