开辟农村净水器市场 企业需学会因地制宜

一、营销渠道下沉

一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购净水器的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。

二、抓住消费者需求

同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离净水器普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费净水器的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费净水器的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。因此，结合农村净水器使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的净水器，也是中小企业必须注重的问题。

所以，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下，中小净水器企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。