当淡季来敲门 净水器企业逆袭营销

几乎每个行业在整个发展历史中都有起有伏，一个净水器企业也常常会出现销售旺季和淡季。当淡季来敲门，广大净水器企业还hold住吗?我们在淡季应该做些什么?如何在淡季厚积才能成就旺季的薄发?

一、品牌营销：

提升净水器品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，净水器品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

二、新品研发：

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化净水器企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的净水器企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。推出净水器新品，就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃.

三、开发淡季渠道：

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。不要对于销量的减少而悲观，淡季的努力或许是你旺季时候最大的回报。

有浮就有沉，沉潜的越深，浮起的力量就越足。房地产的低迷将净水器引入新时期的低谷阶段，而这个低谷我们除了要面对销售额剧减的压力外，更多的应该将发展向内集中，俗话说攘外必先安内，将自身的净水器品牌公关工作做好，产品技术创新做足，何惧市场沉浮。