为打开渠道竞争，净水器企业应考虑建立自身销售网络

目前，净水器行业不再处于产能至上的时期，对于企业来说，合理的渠道布局比以渠道为王更重要。在激烈的市场竞争中，净水器企业必须进行合理、科学的布局，才能获得竞争优势。

净水器企业注重自建渠道

许多净水器企业，特别是一些中小企业，无论实际情况如何，都必须建立自己的销售网络。然而，由于专业化程度低，渠道效率低;网络太大，反应很慢;管理成本高;人员费用、行政费用、广告费用、推广费用、仓储和配送费用巨大，给净水器企业造成巨大的经济损失。尤其是在一线城市，企业应该认真考虑建立自己的渠道。

自建渠道必须符合条件

净水器企业必须具备一定的条件，才能建立自己的渠道:高品牌吸引力、影响力和相当大的企业实力;稳定的消费群体、市场销售和企业利润。例如，格力已经成为行业领先品牌，拥有相当大的品牌认可度和稳定的消费群体;经过相当大的前期市场积累，企业已经具备了相对成熟的管理模式。此外，自建渠道的关键必须注重规模经济，而且必须达到一定的规模，这样净水器企业才能实现整个分销和运营的最低成本。

渠道建成后，需要进行更多管理

但是，即使净水器企业已经有一定数量的自建渠道，也不能轻视渠道管理。许多企业错误地认为渠道可以一劳永逸地完成，而不注重与渠道成员的情感沟通和交流，从而造成许多问题。总体而言，影响渠道发展的因素很多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等。因此，渠道建成后，净水器企业应根据市场发展情况继续调整，否则容易会出现大问题。