净水器代理加盟商如何做强做大？且看以下分析

中国净水器市场在持续升温，吸引了不少投资者创业者的投入其中，尤其是净水器代理加盟市场。但是由于中国净水器品牌数量已经很多，如何选择品牌成为准净水器代理加盟商们的关注焦点。笔者建议，代理加盟商选择品牌应该做好三方面的工作，即对环境进行系统的调研，对自身进行评估、对目标品牌进行考察。

1.环境调研不可或缺

对此，代理加盟商们可以从一下维度着手，选择一个项目之前，要先从行业趋势调研。只有对趋势有了把握，才知道这个项目能不能做，前景好不好，过去是怎么样一个历史，现在行业到了哪个阶段。其次，了解该行业有哪些风险可能会给你带来冲击性，比如政治风险、政策风险、自身产品故障风险等。当地政府对自来水的改造能力及规划，当地水质的了解。都是要考量的。当地水质越差，则购买群体和购买力度就越高，市场面就会比较大。例如安徽合肥、江西鹰潭等地，水质偏好，那么在这些地方代理品牌相对会较吃力一些，而北方水质硬度比较高的地区，以及高氟水地区，RO反渗透纯水机则比较受欢迎。

2.自身评估很重要

我们不管做什么事情，都必须对自己有一个清醒的认识。做加盟代理也一样，如果作为经销代理商对自己不能够有清醒的认知，不能对自己"几斤几两"有全面的解剖，那么就注定你是位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的发展和提高。只有认清了自己，才有可能知道你要往哪里去，与谁结合将来更幸福和融洽!

渠道商如何正确认识自己呢?代理加盟商在这三个方面必不可少。

资金实力：正所谓"有多少钱办多少事"，只有清楚自己，才能形成正确的决策。在选择一个新项目的时候，不要光想着好的结果，同时也要有亏损的心理底线。

可供整合的资源：这里的资源，既包括为新项目的开展可以整合的人脉资源，也包括渠道资源等。

运营能力：这里的运营能力，有两个层级，一是大与小的问题，做小店面的短期内很难运营大项目，因为你缺少经营管理的经验，而这些则是需要历练和时间的积淀。二是相关经验的问题。做批发的短期内也很难适应市场的精耕细作、直插终端，因为那样太累，资金回笼慢，精力投入大，管理需要精细化，而做批发的讲求的是快进快出，要的是销售流量。

3.品牌考察

在选择品牌之前，至少要货比三家。代理加盟商需做四个方面的工作：通过互联网搜索、通过同行和竞争对手了解该企业、进行实地考察;另外，还有一点很重要，即一定要选择有卫生许可批件的，选择合法生产资质的企业。曾经有不少代理商(经销商)由于经销无批件净水器产品而遭当地工商和卫生监督部门查处的教训，不仅产品查封自己也被罚款，教训深刻且惨痛!

通过以上互联网、同行业、以及企业的实地考察。渠道商基本上可以对目标企业有了一个概略性的了解和判断，接下来与谁合作，无非就是对比打分和评估的问题了。