淡季营销净水器 把握方法转“淡”为“旺”

做好小区地面推广

冬季时间相对比较长，家用净水器代理经销商可以利用这段时间，展开小区促销活动或者宣传之旅。除了常规的方法让业务员对每个小区进行攻关外，还可以设置一次有针对性的小区攻势。

现今净水器市场处于发展初期，市场较为混乱。在这混乱的市场中，也不乏有成功的净水器十大品牌，如安达康，安达康作为中国净水器十大品牌和民族净水器第一品牌，自其中国深圳成功登陆后，便在净水器行业刮起了一场飓风。短短两三年时间，已被公认为净水器行业十大品牌，在消费者中广受欢迎。那么安达康的经销商都是怎么操作市场的呢？安达康温馨提示：如何在这混乱的市场中取胜，除了选择一个好的品牌好厂家外，更为重要的就是在营销方法上能否与众不同，能否实际有效。一个好的净水器营销方法决定你生意的成败。

下面是净水器市场终端操作经验总结：

关于小区推广的几点思路

1、小区推广的时间，以周末8—19点为宜（特殊天气和区域可以根据当地人生活习惯调整）周一至周五，下午四点到晚上七点为宜；

2、小区推广以展棚为佳，3-5个人一组，需要基本的样机，最好能有组合式展柜（后期公司为考虑制作）；

3、安装电视机循环播放广告片及收集的水污染视频资料（电视由代理经销统一购买）；

4、太阳伞(或者帐篷)：小区进出口保安用太阳伞是比较理想的广告位置，可以考虑赠送太阳伞的方式，达到广告效果；

5、小区内的广告：一般分为宣传栏广告和草地广告。宣传栏广告以科普知识为主，可以考虑与物业合作推出科普知识“水与健康”专栏的方式，当然，要以赠送产品给物业或则出一部分的费用作为条件;草地广告，是一些广告公司购买的广告位，以兰州为例，天庆花园的广告位为380元/正反两面;另外，部分电梯广告，楼层广告，都可以探讨一下合作方式；

6、小区业主活动赞助：正规管理小区经常会举办活动，如元旦，中秋，五一运动会等活动，他们需要商家提供活动奖品，同时商家可以获得现场广告宣传的资格，可以考虑将部分产品作为赠品，并在现场做广告推广，因为在活动中，部分业主比较空闲而且有心情去了解产品，对品牌推广和产品销售有一定帮助，具体联系各个小区的活动策划；

7、知名房产商家联盟：一些比较大的房产开发商，会组织商家联盟，以便在新开发的小区进行产品推广和销售，从中获得一部分利润，如万科地产商家联盟，每个区域都可以找一些当地的房产开发商看是否可以做相关合作，甚至可能做到房产团购，工程单；

8、小区内幼儿园（或养老院、敬老院等）：这个相当于做公益，就是通过赠送一台净水器给幼儿园食堂更健康干净卫生的做饭用水，让幼儿园组织小朋友将宣传资料带回家，也可以发放气球的方式做广告，同时，假如院方同意，可以在幼儿园放学的时候做产品推广演示，也可以在学校悬挂广告；

9、对于新开楼盘，可以和油漆，地板，地砖，橱柜，厨房电器类商家联合推广，做折扣券，现金券等推广方式。