水性漆代理商成功经验分享：老生常谈还是新知新语

一，水性漆代理更应该注重有效团队的建设

业内有一句说法：一流的代理倚靠团队，重视规模行军。二流的代理讲究策略，善于营销(营销与销售不是一个概念!)。三流的代理总想拼价格来卖产品。要想成为一流的水性漆代理商，就必须清楚企业之间的竞争，实则是营销团队的素质竞争。水性漆代理商即使把店开起来，之后需要走的路还有很多。专卖店营销人员的精神状态、积极的心态等都是直接或间接影响店面生意的因素。成功的水性漆门店，其员工往往有着其他门店难以匹敌的价值认同感和事业观。现实中，许多水性漆门店老板任人唯亲，在获得安全放心的心理安慰的同时也丧失了留住许多人才的机会。

二，成功的进口水性漆代理善于拆解目标

成功的人都有强烈的目标感，成功的水性漆代理商也必定是狠抓目标不放的“狠角色”。要成功就要对己狠，定了目标，执行到底。水性漆代理商不仅要有目标，还要有远大一些的目标。目标不仅要实用，还要有意义，否则只是流于表面的目标就没有任何价值了。水性漆专卖店设定目标的关键还在于：当创业进行到扑朔迷离，不易决断的关头之时，当以原先设定的目标作为评判标准。作为水性漆代理商也需要清楚，领导必须让下属知道他们在干什么，要把目标和意图明明确确地传达给下属。这样上上下下都朝着一个共同的目标行进，企业就会有活力和动力，考核标准也应运而生，效率最终提升。

三，万事俱备，只欠形象

一个干净优雅、精致大方的水性漆门店，对消费者在购物心理能产生较大的影响。成交的前提永远是信任，形象好的专卖店，在消费者心中一下子就拉近了距离。一个优秀的门面，能给店外浏览的潜在客人留下美好的印象。

虽然门面上和内部展示并不能改变所售商品的性质，但却是对专卖店起着一个潜移默化的推广作用，且能立即刺激潜在消费者的消费欲望。如果一个水性漆门店能够吸引眼球的进行个性化设计，则再好不过。我们在逛购物中心的时候常常能发现不少专卖店完全体现不出格调：垃圾箱和垃圾铲就放在店门口的侧边，店内边角随意摆放着库存堆不下的硬纸箱包装盒，员工们着装随意或打闹或嗑瓜子.....诸如此类缺乏严格管控的门店运营，由于疏于注重形象而导致业绩问题的情况屡见不鲜。

四，成功的水性漆代理商十分清楚利润去哪儿了

如今做什么都难。许多企业的通病已经是：规模扩大，利润却下滑。销售上升，成本却失控。所以即便是开门店，也要避免出现类似情况。首先应当考察服务环节是否出问题，是否客户的流失仅仅是因为接待人员的冷淡，而自己从无所知。其次看是否存在员工敷衍了事吃掉利润的情况，也即是所谓的偷工情况。再次，很多利润的降低往往与不必要的价格战、广告战有关系。最后，库存积压，也有可能会吞噬利润。利润从哪儿来，利润又去哪儿了，这不仅仅是水性漆代理商需要考虑的问题。

总之，一个成功的水性漆代理商，一定是事无巨细多花心思研究的勤奋的代理。互联网时代的转变，让水性漆行业的竞争不断由传统的只靠人脉即可发家致富演变为多元化的运营技术需求，跟不上时代，不愿意“做细”的水性漆代理商，恐难逃失败之厄运。