水性漆行业渠道为王 优质企业赢在终端

现在的水性漆市场可谓是战火不断，纵然是国内房地产的冷清时期也没有能让它停下来，环保、技术、价格、活动、世博等等战役接踵而至。就目前情况来看，我们不难发现，渠道争夺战始终贯穿其中，因为优质的渠道可让企业赢在终端。

水性漆行业的渠道发展模式相对滞后

专家指出，水性漆企业发展相对电器等行业来说，出现时间较晚，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上水性漆行业内也存在不少争论，关于大型卖场是否应该入驻的问题，不同规模的企业观点也存在差异，其实质疑的问题是，水性漆行业的渠道建设并不像家电一样，已形成相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。

而与家电卖场的垄断地位相比，水性漆是远远不如的。因此，各企业间才会存在是否要入驻大型卖场的争论。另外，水性漆的产品属性也制约了些企业进驻大型卖场。水性漆属于售后型产品，售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络，盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。

此外，水性漆行业的这种特性也决定了水性漆行业在开拓新兴渠道上的障碍。目前一些大型水性漆品牌已经介入或即将介入电子商务，但是电子商务的开展必须在各地有营销网点，具备相对完善的售后服务能力，因此很多中小型企业并不具备拓展新型渠道的能力。

渠道之争一直都在

在传统渠道建设上，各家的方法不一，有的企业选择广撒网，培育新兴代理商，在经过一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本浪费，消费者也会对品牌形象产生不良印象。大部分企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省心省力取巧方法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

目前，一些规模性的大品牌企业，除了大力拓展传统渠道，扩大市场份额之外，也开始涉足新型渠道，增大对新型渠道的推广力度;当然也有另辟蹊径，走个性渠道建设的厂家。

渠道为王

据了解，水性漆行业是门槛相对较低的行业，存在不少作坊式的生产链条。在市场竞争的洗礼之下，水性漆品牌也将不断进行优胜劣汰，整个行业的规模会逐步趋向成熟，水性漆企业的品牌和数量也将不断优化。这是个渠道为王的时代，在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出的企业，一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。