2019年花王水漆围绕渠道建设不遗余力，有哪些措举？

2019年，花王水漆为杰出经销商量身定做了多个展现风彩的纪录片，在涂料行业内开拓性地将经销渠道全面性地从幕后推向台前。

这已称得上花王水漆2019年在渠道方面“聚力”的一个最好诠释。以往一年，花王水漆紧扣渠道建设竭尽全力，包含面对经销商开启营销立体体系建设、建立“高端水漆私董会”、发布并落实艺术水性漆“一墙两会”推广模式等，寻求以“服务”缔结厂商新关联。

花王水漆董事长方学平

营销立体体系

2019年7月9日，在巴德士集团“零售领航，逆势飞扬”全国性营销大会上，巴德士集团/花王水漆董事长方学平公开指出将“在全国东、南、西、北、中，开设5大营销区域服务中心;且在每一个省城开设省级营销服务中心”，派驻最精锐的销售团队，潜心为相对应区域巴德士及花王水漆品牌经销商保证全面的营销服务，从而当做落实企业与经销商“双赢”理念的重点操作之一。9月，中部营销服务中心落成，并正式启动使用。

“高端水漆私董会”

2019年7月20日，“高端水漆·引领未来”暨高端水漆私董会建立大会在上海举办。这次大会真正建立了花王水漆“高端水漆私董会”，目的在于构建一个企业与优秀经销商之间的高规格、高含金量的相通共建互动平台。另外，这次大会隆重公布了花王水漆与私董会成员的共创辉煌策略，完美完成了“思维·智慧·成果”共享效果，精彩展现了双赢发展的将来美好形势。

“高端水漆私董会”建立仪式

艺术水性漆“一墙两会”推广模式

9月，在巴德士集团中部营销服务中心举办的第一场花王水漆经销商誓师营销大会上发布了艺术水性漆“一墙两会”推广模式，在用心策划与准备下。10月，花王水漆艺术水性漆施工项目部精锐墙艺师抵达河南新乡，宣布横跨河南、河北、山东三省的花王水漆艺术水性漆“一墙两会”落地行动真正拉开序幕。

花王水漆经销商誓师营销大会

以上一系列强化渠道建设的措施，是花王水漆在对当今行业大环境精确掌握的条件下所做到的“大变革”的一步。在2019年初，方学平认识到中国涂料行业空前的市场压力与空前变革机会的并存局势，明确提出“厚积薄发，共筑百年涂料梦”的发展标语，并为此为纲领进行各项任务的布置——

“当今涂料行业内品牌集中度更进一步加剧，民族品牌与水性漆早已慢慢兴起;‘油改水’环保政策的实行解锁了潜力依旧极大的中国涂料市场。‘环保水性漆’市场风口已近，高端环保水性漆必定不可阻挡。”方学平在“高端水漆私董会”建立大会现场再度提及他所预料的发展机会。

因而，花王水漆确信“涂料行业一直是朝阳产业”，在产品、品牌之外，另外再渠道方面开始发力，逐渐深入探究新型厂商关联，构建良好盈利链条，完成自下而上式的消费需求，冲破“市场空间有限”的旧印象。

在此背景下，花王水漆明确提出“终端赋能”的全新思路：发力帮助经销商伙伴塑造品牌意识与营销认识，不断进行“产品+服务+品牌”发展战略和终端形象焕新的观念传输，为终端赋能。

当中，“产品+服务+品牌”发展战略更是其中的头等大事。花王水漆市场部总监肖俊在“高端水漆私董会”建立大会上发布了主题为“渠道制胜，产品为王”的演讲主题，他如此解析这个战略所拥有的强大推动力：

「一个店，一款产品，一个目标」力助市场破局

「一支团队，一套产品，一个模式」力助快速成长

「构建明星产品、金牛产品」是“产品为王”的核心

从而可以看出，利用渠道战略的落地实行，花王水漆合理地将“产品力”、“品牌力”和“渠道力”有机地汇聚在一块。花王水漆指出，新的渠道战略和品牌战略，协调新品的不断输出，构建全品类产品供应体系，推动经销商群体进行多元化的渠道尝试、终端形象创新与市场份额的提高。

最后，“三力汇聚”，助力花王水漆甚至巴德士集团在2019年这一“机会之年”“变革之年”异彩纷呈，并向将来延展——

“将来，大有作为。花王水漆将贯彻‘产品+品牌+服务’战略，奋力协调做好上下游全产业链整合工作，与众多经销商群体一起建立行业发展的美好大格局。”