讨论：水性漆企业该怎样扶持代理商

我们知道，水性漆企业与代理商的关系，是一种相辅相成、一同发展的合作关系，二者不可或缺。水性漆代理商依赖于企业提供较好的产品和配套服务，而企业则依赖于水性漆代理商的客户资源发掘和扩张市场，达到提升销量、促使其产品得到更大市场占有率的目标。

这样看来，二者之间的关系实际上是一种比肩而立的利益关系，惟有协调合作，才可以达到互利共赢。对水性漆企业，期望代理商迅速地攻占大量的市场占有率，以达到销售总额的增长得到大量收益，从这一角度来讲，企业在产品品质上要坚定代理商信心，另外在营销策略上需给与大量的支撑与配合，如提供一些方案开展营销活动，并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等多方面适当给与代理商以支撑。

代理商和企业之间不可以只不过纯粹的买卖关系，而应当是一个共同体，一同支出，一同产出，只不过职责分工不一样而已。总部负责全国品牌建设和推广并提供好产品与服务，代理商负责销售产品，提升产品在所在区域的市场占有率和扩张品牌知名度。企业身为后台务必要为一线代理商提供全方位而足够的帮扶和指导。

一个完善的企业和品牌，都是有完善的营运方式、管理手段和帮扶体系，而且能做到管理、团队复制和输出，这对初进水性漆行业的投资者来讲尤为重要。投资者在考察品牌时，需重点关心总部的培训和带训制度、店铺管理方法输出、业务推广方式输出、大型活动的策划支撑和团队帮扶等多方面。营运帮扶到位，代理商会事半功倍，不然将事倍功半。

再者，从另一方面来讲，水性漆代理商一但认定了一个品牌，就应尽力去做好这个品牌，积极配合企业把销售量提上去，不然代理商在一定的时段内达不到企业的销售目标，企业可以在合同容许的范围之内，更換别的更有实力的代理商，由于对于水性漆企业来讲，水性漆市场是一个没有硝烟的战场，唯有在最短期内让大量的出色代理商攻占大量的市场占有率，才是每个企业想要达到的目标之一。

因而找到出色的代理商，是每一个水性漆企业得到大量市场占有率的一个关键要素，另外在招募后，需对他们开展培育和扶持，唯有这样，水性漆企业才可以得到更进一步发展，达到企业和代理商共创双赢、一同发展的目标。