招商旺季来临，水性漆企业怎样获得马年开门红

大家都知道，水性漆品牌招商实质上同样是一种营销。因此针对水性漆品牌而言，要想把自身的品牌“营销”做大，就必须扩张市场，在国内广招代理商。在招商高峰期到来的时候，为得到马年开门红，各大水性漆企业竞相招贤纳士备战新市场。但水性漆行业而言，依然有许多企业在挑选代理商的流程中非常容易走进误区。

1、身为水性漆供应商，企业是不是有充足的实力去把控代理商?对代理商的管理能不能跟得上?假如不可以，如果竞争对手诱以重利，企业看起来强有力的销售网络，霎时间便会分崩离析。

2、企业有没有充足的资源、充足的能力去关心每一个销售点的运营?单纯性追求网络覆盖面积，一定会有疏忽和薄弱点，应对竞争对手侵入，是不是还能立于不败之地?

3、有的水性漆企业动不动就国内招商，觉得不招够一百个城市的代理商就绝不会收兵。这种行为忽略了对国内市场区域特性的解析和掌握。北京、上海和贵州是完全不一样市场，等同于美国和非洲的差别。好的水性漆产品只需在几个区域市场运作顺利，就能得到可观利润回报，而无须追求招商城市过多。要留意代理商客户是不是太分散化?是不是窜货大户?

4、假如水性漆企业的实力和相关管理不可以非常好的控制代理商，那么一心追求销售网络的覆盖面积对企业而言，通常是一种潜在的危害，巨大的销售网络通常会变为代理商向企业“讨价还价”的资本。水性漆企业应道别贪大求全心理，勤学苦练企业内功，关键城市和关键地区攻克才能是上策，要不然就会导致招商网络失控，客户服务失衡，最后损失惨重的毫无疑问是水性漆企业自身。

笔者希望借助上面的招商误区解析，水性漆企业能规避招商成“招伤”，进而摆脱误区，顺利招商。