面对利润低的水性漆品牌 经销商该如何抉择?

如今，水性漆在涂料行业里可谓是风光无限了，不但有业内大力宣传其绿色环保的优势，国家更是屡屡出台法规助推水性漆的普及，而且多少带着点强制性的味道。不过，从目前人们对生活的主流追求及当下环境污染问题来看，普及水性漆的确是值得我们努力的。而近几年，有很多企业正是看中了这一点，知道未来水性漆的市场大有可为，纷纷参与到这个行业中来，品牌数量在不断增多，水性漆经销商也不断多了起来。

不少水性漆经销商在选择代理品牌时经常会产生这样的疑问，一些知名水性漆品牌的产品有时价格却低于出厂价，为什么品牌产品的利润那么低? 究竟要不要卖呢?今天，十大水性漆品牌的小编就来给大家分析一下。

1、取得品牌经销权的需要

经销商公司的发展离不开品牌产品的支撑，而品牌厂家在选择经销商时，对经销商的渠道、公司资质、团队、销量等，都有较高的要求。所以经销商老板必须依赖知名产品(尽管开始利润低)，来建设属于自己的机场，然后再是考虑适合飞什么样的飞机。

2、与品牌厂家持续合作的需要

一旦与品牌厂家建立关系后，厂家对于销量都有一定的要求。完成厂家任务，一方面来自厂家的持续合作的压力;一方面也是拿到厂家费用和返利，实现利益最大化的需要 。

3、加速公司现金流、实现资本快速运转的需要

考察生意好坏最重要的一个数据，就是资金的周转速度。而分销出货，快速收回资金，可以最大化地实现这一目标。

4、争夺下线客户，实现客户流，获得市场份额的需要

经销商要运作好品牌产品，短期内依赖自己的终端网络一般难以做到的，随着经营的时间长短不一样，经销商应当逐步分配终端、BC类店、分销批发等渠道的销售比重。

5、争取区域人才的需要

好的产品需要更专业的人员去维护，而专业性强的人员，而要更大的平台去发展，所以经销商经营品牌与经销团队同样重要。

6、量大增利，以量取胜，快速赚钱的需要

品牌产品拥有广泛的渠道认知度和消费者的接受度，只要经销商的资金允许，完全可以通过量的获取来实现利润的目标。

7、攫取品牌溢价价值，盘活公司所有产品的需要

品牌产品的作用已不完是给经销商带来直接的利润。经销商有了知名产品的带动，其它诸如二线、三线、四线产品，只要控制科学的比例，那怕品牌产品没有利润，一样可以实现公司的利润目标。所以，卖水性漆无论利润高低，有个长远的目光最重要!

同为水性漆经销商，有人赚得盆满钵满，有人赔得所剩无几，这利润差距怎么就这么大呢?做水性漆代理生意要找好的水性漆品牌，这样才能在竞争中立于不败之地。