水性漆代理压力山大 皆因渠道战难打

水性漆在人人感叹经济下滑的今年里，市场的需求量并没有下降，但是水性漆代理商的压力却感到越来越大。在涂料行业这些年一路经历的价格战、技术战、环保战、活动站等竞争后，以及现在为止还没停止的渠道竞争，水性漆也卷入了这场竞争里面，代理商在面对市场上渠道的开发不能再那么单一跟传统了。

在之前，水性漆刚进入我国人们眼球的时候，水性漆代理商只要在当地发展经销商，然后把装饰的效果呈现给市场，终端客户满意了几乎就可以成交了，再加上水性漆的单价较高，一年下来代理商能够比较轻松地完成涂料厂家签订的销量。但是近两年随着水性漆的火热，不少涂料厂家跟代理商纷纷转向该产品，一下子市场上涌现出很多品牌的水性漆品牌产品，让厂家跟代理商经过初次的优胜劣汰，以往简单的渠道开发已经不能在竞争中争取更大到的销量，让水性漆代理上面对了前所未有的发展压力。

有些代理商与厂家结合资源，入驻当地的大型建材商城，链接上下游行业从而捆绑终端客户，更有些涂料代理商在当地建立网络销售点，利用电子商务营销思维来走进消费者圈子，提供快速送货和便捷的支付方式来拉拢更多客户。这两种做法有代理商认为是趋势，也有代理商认为是不可行，但不管结果如何都反映出渠道竞争在不断地升温。

水性漆代理商觉得生意一下子变得难做多半是因为供给的品牌数量增加速度比市场需求增长量更快，导致代理商和涂料厂家的压力来自于在竞争里面如何拓展新的渠道来发展下去。