水性漆企业的茁壮成长离不开优质经销商的培养

需要最合适的经销商，而不是最好的

水性漆界招商有个说法，只选“适”不选“大”。其实，实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道，可能会依仗自有资源优势而反向主导企业，也或许会与企业经常发生意见冲突。总之，太傲气的经销商不好管理。

事实上，企业在招商时，会考虑经销商的价值观是否与企业相符。注重团队合作，共赢进取，所以在挑人时也会点考察欲加盟者是否有合作意识，是否认同企业文化，是否有强烈的进取心等品质。

经销商的后期培育非常重要

经销商是企业市场拓展上重要的一环，不能轻视，但有些企业似乎意识不够，认为将经销商招进来就算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。”一知名水性漆品牌区域经理说。

事实上，所谓的“养起来”即是如何扶持经销商。在这方面，一些著名水性漆品牌做得就比较到位，他们的加盟体系比较成熟，其他企业可以学习一下。例如，在装修设计方面，企业可以为经销商提供完整的VI手册、详细的店面装修设计方案，若经销商达到公司规定的销售任务，公司则会按照店面面积给予经销商相应的费用支持。在运营方面，公司为经销商提供完整的开业方案以及专业的店面运营策略，帮助经验尚不足的经销商顺利入轨，定期还会给他们进行专业运营培训。

“养”，增加人才对企业的忠诚度和融合度

培育不仅仅涉及到工作，还会夹杂很多情感，其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励，而经销商作为情感上的回馈，也会对企业更加忠诚，不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。

养的过程，涉及到了前期人员的甄别，工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起，而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言，这种经历下成长的经销商或许更加优质，更加能懂企业。