水性漆企业要精耕细作，务实才能创新

不管是哪个行业，想要在低迷的环境下求生存，首先要不被这个行业被市场淘汰，认真正视企业自身优势，并不断改革寻求发展出路。在新的常态下，水性漆行业的整体氛围有点浮躁，因此稳固才是得以生存的上策，这也说明水性漆企业要精耕细作，务实才能创新。

水性漆企业如何稳中求胜，加快发展步伐，通过何种方式来平衡两点之间的关系，这点非常关键。对企业来说，管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理清，在人员不变条件下，人均产值高一点，管理模式节约一点，采购成本便宜一点，企业内部体系要融会贯通，而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条，一个企业要想稳固发展，就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家，问价钱，看产品。但是你要比客户做的更多，说的更详细，而不是他问什么你回答什么。

行业动荡也好，同质化也好，价格战也好，水性漆企业除了踏踏实实做产品，另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，帮助经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展。作为企业，要做好线上、线下的产品规划和品牌规划，加速品牌建设，同时积极配合经销商做更多的优质增值服务。在渠道变革过程中，经销商的门店除产品售卖，也要成为产品体验和服务中心。

水性漆企业只有做到知彼知己，方能百战不殆，取得好的业绩。但怎样才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知"彼"，企业充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等方面综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。作为企业，在销售过程中必须针对上述的内容有较为全面的掌握，从而才能自如应对。

目前水性漆市场出现的一系列问题，其中就包括经销商与水性漆企业的关系等，其最终回归到一个根本，就是定位问题。对自身的定位，对发展的定位，对成功的定位等等。一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候，就要先做好自己的定位和规划。这是一整个系统工程，企业的成长并非一朝一夕可以达成。需要花时间去研发、生产、服务等等，一系列的配套都要跟上。现在的企业品牌不是砸钱砸来的，需要理性思考和规划。