价格混战 硅藻泥行业何时才能“亮价”销售？

明码实价是根据成本、合理利润以及市场竞争状况标出的“不注水”的实际交易价格。平时大型商场里的商品一般都是进行明码实价，对消费者来说只需求考虑选择，少了讨价还价的环节，省心省力，也是对消费者利益的保护。然而在建材家居行业里，由于分销、直销、摊位租费等原因导致无法全面实施明码实价，硅藻泥行业就是其中一个。

一、明码标价难

虽然目前硅藻泥产品都在明码标价，但是非活动期间，硅藻泥品牌在标价的基础上，基本都有让价空间，让利的方式基本上有三种情况：厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。但对于已标注特价款、特惠款字样产品，价格没有让利空间。

明码实价在硅藻泥行业的确较少，在硅藻泥行业，明码实价推行起来比较困难，目前多数采取议价形式。一些著名硅藻泥品牌基本上会采取明码实价，而小众品牌会有高标价、低折扣的情形。业内人士指出，建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者心理、市场竞争度等有关系。

二、价格混乱是主因

销售渠道多，对市场价格会造成不同程度的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。其次，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实行。这大概与品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实行受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。一线知名硅藻泥品牌多能做到明码实价，不过有小众品牌低价、低折扣的冲击，会妨碍整体市场的明码实价难全面实施。

三、硅藻泥明价之路

不少企业认为要做全球有竞争力的企业必须要有更多的精力用在创新，提高产品质量，提高客户服务上，而不是停留在没完没了的恶性竞争中，明码实价是对消费者利益的最大保护，也是行业走向规范化的必然要求。其实明码实价与打折促销并不冲突。产品标明实价，厂家让利或者卖场优惠，都是在实价的基础上进行，不是说价格有水分，而是厂家和卖场进行让利促销。对于家居建材而言，没有促销活动难带动消费，或者说难实现羊群效应。而有些促销活动是企业不优惠，卖场进行让利，说到底最终还是让消费者获利。

由此可见明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现。至少在5年至10年内，硅藻泥行业都无法实现全面明码实价。目前家居卖场很多，而卖场与卖场之间的优惠力度也是不一样的。另外，这也与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯及消费倾向有关。短期内难实现可能跟目前硅藻泥行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或将会顺畅很多，此外硅藻泥市场鱼龙混杂，大品牌、小品牌、贴牌等混合在一起，导致大品牌不敢轻易明码实价。等淘汰掉落后产能的品牌，市场自然会实现明码实价。