企业渠道改革进行时 硅藻泥经销商可以做些什么?

硅藻泥虽然是家装行业里头的绿色健康产品的代表之一，但由于国内的品牌众多，竞争激烈，再加上在近些年来电商的冲击之下，不少硅藻泥经销商不禁感叹：难道硅藻泥门店的生命将要终结了?其实不然，虽然竞争压力大，企业渠道也在转型，但是硅藻泥门店作为传统的销售点不可能说终结就终结的。不过，需要强调的是，硅藻泥经销商们绝对不能坐以待毙，要发挥能动性，转变思维，配合企业做好渠道升级转型工作。

一、及时调整适应市场

硅藻泥经销商需要做好定位调整，从过去的硅藻泥经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于硅藻泥经销商的提出的更高的要求，而硅藻泥经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是硅藻泥经销商的赢利来源。硅藻泥经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是硅藻泥经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整，硅藻泥经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量硅藻泥经销商能力和硅藻泥经销商企业赢利能力的标准。硅藻泥经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从硅藻泥经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

二、创建属于自己的营销模式

硅藻泥经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现硅藻泥经销商价值的最大化。因此，这就需要硅藻泥经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的硅藻泥经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是硅藻泥经销商的“独门秘籍”,也是硅藻泥经销商的看家本领更是硅藻泥经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”,对于硅藻泥经销商而言营销管理模式的确定，意味着硅藻泥经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是硅藻泥经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，硅藻泥经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。总之， “捡起芝麻丢了西瓜”是难以在专业化的道路上构建出自己的优势的，也无法吸引优秀企业的注意，从而失去了做大做强的机会。

三、要有核心竞争力

我们都知道，一个强势的硅藻泥经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个硅藻泥经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是硅藻泥经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于硅藻泥经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是硅藻泥经销商占据更多的优势，这也是硅藻泥经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要硅藻泥经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，硅藻泥经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。