鹏鸿木业赵玉林揭秘品牌背后的强大凝聚力和旺盛生命力

作为国内知名的生态家居品牌企业，大连鹏鸿木业集团20年来始终稳步前进。在近几年市场低迷的状况下，依然保持着每年20%的销售增长率，2000余家经销商始终与企业携手共进，是什么让鹏鸿始终保持强大的凝聚力和旺盛的生命力?日前，鹏鸿木业集团董事长赵玉林先生做客大连都市广播《品牌访客1+1》栏目，为您解析鹏鸿品牌背后的故事。

品牌的建立缘于想给消费者更好的产品

大连鹏鸿木业集团成立于1997年，成立之初只是一家拥有30余人的小型板材加工厂，之所以能在短短20年成为生态家居领域的领军企业，这与企业管理者的品牌意识有着分不开的关系。早在1998年，董事长赵玉林先生就提出“塑品牌”的口号：做品牌就和交朋友一样，要把自己真心喜欢并珍惜的东西送给朋友，这样感情才能走得更长久。做品牌也是如此，要给消费者自己觉得足够满意的产品，维护品牌的形象，保障消费者的利益，才能赢得长久的生意。正是坚持并践行这种理念，鹏鸿产品质量节节攀升，并获得中国名牌、中国驰名商标等一系列荣誉称号。

赵董直言，做品牌必须具备3个要素。首先，做的产品是老百姓需要的产品;其次，在产品质量及使用功能上是个好产品;还有一个重要因素就是一定要保障消费者的利益。消费者作为企业的衣食父母，企业有义务在保证产品质量的前提下降低成本，为消费者提供质优价廉的好产品。只有保障利益的分配公平，将消费者放在分配环节的最顶端，才能维持企业长久发展。

分配的顶端是消费者

品牌是时间积攒下来的信任，鹏鸿木业集团通过20年的承诺、诚信、服务获得消费者和经销商的认可，以优质的产品质量，透明的销售价格，完善的售后服务，实现了企业与经销商、消费者之间的良性循环。

赵董直言，做品牌必须具备3个要素。首先，做的产品是老百姓需要的产品;其次，在产品质量及使用功能上是个好产品;还有一个重要因素就是一定要保障消费者的利益。消费者作为企业的衣食父母，企业有义务在保证产品质量的前提下降低成本，为消费者提供质优价廉的好产品。只有保障利益的分配公平，将消费者放在分配环节的最顶端，才能维持企业长久发展。

比如鹏鸿的工厂就建在芯板、中板的原材料基地，极大降低了物流成品;在销售模式上，面对众多品牌地产商抛出的橄榄枝，鹏鸿并没有选择直接合作，而是选择一级分销商直接对接消费者，将分配环节降至最低，不仅降低了运营成本，也保障了经销商的利润最大化。

做企业要有长远的信念与目标

鹏鸿创立之初，国际市场对板材需求剧增，大连作为港口城市，不少日韩等企业前来大批采购原材料，按照当时行情，仅出售芯板就可比出售成品板材利润高6元，并且不需要加工环节。当时鹏鸿工厂的产能在每天5000张左右，这是一笔相当可观的收益，但是面对“天上掉下的馅饼”，鹏鸿拒绝了。理由是，将芯板全部出售后，经销商将无货可卖。赵董说，作为一家民族企业，在成立之初，他就清晰的知道自己做的是中国市场，要给中国的老百姓用上真正绿色健康的好产品。正是这种矢志不渝的企业信念，引领鹏鸿无论面对困境还是诱惑，始终坚守本心，将“精工治木，绿色人居”作为不变的使命。

下一个五年鹏鸿重点要做的两件事

如果说，过去的20年是探索的20年，积累的20年，那么，从现在开始，鹏鸿已经迎来厚积薄发的时刻。未来5年，鹏鸿将进一步扩大板材的产能，人造板材的年产能将达到1000万张，实现翻倍增长;同时，鹏鸿家居配套系统的更新升级将全面推进，并在定制家居领域稳占据一席之地。