冲破顾客无动于衷局面 生态板厂家营销该怎样做?

在激烈的市场竞争环境下，生态板厂家为了获得更大的市场份额，进行了大量的营销活动。商店每两天休息一次，每个节日都有大规模的促销活动。这种坚持不懈的努力确实值得称赞，但是无论业务有多努力和计划，顾客都不会感冒，究竟为什么?

一、做品牌推广而不是营销推广

经过多年沉淀，国内的生态板品牌不敢说所有产品质量都已经完全达标，但第一梯队的那些知名品牌在质量上基本得到保证。但是说到品牌号召力，就差之万里。一些生态板经销商对营销活动特别感兴趣，但他们不热衷于品牌推广。在他们看来，“生态板是耐用消费品，个人消费频率低，所以他们对品牌的关注度不高，只能依靠产品口碑锁定客户。"这是不少经销商的想法。就厂家而言，许多生态板厂家仍然重视品牌推广。从冠名品牌节目，到赞助歌手巡回演唱会，可以说它们都是企业推广品牌的特别方式。

这种品牌推广，如果可持续的话，可以在一定程度上促进最终的销售，但是很难形成长期的效果或者实现销售上的突破。顾客会了解这个品牌并记住它，因为他们关注综艺节目，但他们很少因为这个场景而选择购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累和相应的“品牌词”的形成，客户很难为产品支付。

二、生态板价格机制虚无缥缈

说完品牌，然后说出价格。在市场经济中，商品营销是非常正常的事情。尽管生态板是耐用消费品，但仍有库存产品或更新产品。通过各种实际或变相的价格折扣活动销售产品是正常的。许多外国生态板品牌也将选择在某个时间点开展此类营销活动。但在国内，这种营销方式明显改变了它的味道——价格统一只是名义上的存在，价格机制是虚幻的，再加上常年折扣促销，这不仅让潜在客户对生态板的价格感到模糊，而且对商家的所谓促销活动变得麻木不仁。

国内生态板厂家的营销方式越来越精细化和多样化，但无论是什么样的折扣活动，无论商家如何叫嚷，顾客都无动于衷。生态板厂家要想让顾客真正接近你的品牌营销活动，就必须在品牌体系建设和价格机制方面做出巨大努力。