“商不在多，在于优” 生态板企业培养代理商有门路

标准化的代理商控制系统可以充分激发代理商的活力，促进他们自发、积极地追求增长。同时，它大大降低了企业管理和控制的难度，可以投入更多的精力帮助代理商获得比其他企业更具决定性的领先优势。标准化代理商管控体系主要包括以下内容:代理商绩效评估、日常管控、活动支持、销售激励、退出保障等方面。

生态板企业需要根据自身实际情况，结合市场情况，在认真研究和认真讨论的基础上，制定合理的制度文件，并坚决贯彻执行，形成一套完整的标准化控制体系。

任何企业中代理商的成长意愿和能力都有差异。在标准化控制的基础上，生态板企业也有必要为不同代理商提供个性化的帮助，这可以通过“帮、带、拉、换”四种方式来实现。

帮:为了加快大企业的培训进程，为代理商树立标杆，生态板企业选择了一些基础好、增长意愿强的代理商，并与他们就增长目标和相应的政策支持达成一致，通过提供一定的额外优惠，以业务人员为重点，加快重点代理商的增长速度。

带:对于业绩平均、增长意愿平均的代理商，在标准化控制系统之外，生态板企业通过组织优秀代理商分享来激发其增长意愿，并通过优秀代理商推动其增长。具体方法包括:系统内共享优秀代理商、总结共享活动主键、系统外拜访交流优秀代理商等。

拉:对于业绩好、增长意愿差的代理商，除了规范控制和分享优秀代理商外，生态板企业还应设定合理的增长目标，并为其提供正确的措施和建议，促进其快速增长。

换:对于业绩不佳、增长意愿差的代理商，生态板企业应督促其制定相应的整改计划。如果他们拒绝整改或整改后仍未表现出成长意愿和成长能力，企业将坚决予以更换，不允许充满负面能量的代理商破坏整个团队的氛围。

然而，应该注意的是，流程和系统是企业代理商控制的组成部分。个性化策略不能超越系统来支持或消除代理商，并破坏标准化控制的结果。综上所述，培训代理商是一项长期而艰巨的工作，生态板企业需要持之以恒。