遵循销售公式，生态板企业将拥有强大的利润体系

近几年来，生态板企业生存和发展的压力越来越大，高租赁成本、劳动力成本增加、原材料价格上涨和市场需求疲软都是压力的来源。在这种情况下，如果生态板企业没有强大的利润体系，他们将继续消耗企业的生命能量，最终将无法承受企业的现在和未来。

对于生态板企业来说，销售量不能简单地理解为销售量，因为相同的销售量对不同的企业意味着不同的内涵。生态板企业在销售过程中应确定这样一个公式：销量=铺货率×流转率×核心单品数。

铺货率是重复渠道的基本动作，包括生态板经销商的选择和管理、终端访问和销售。流转率是单个商店的流转速度，这是铺货率的前提，如果流转率不好，铺货率越高，生态板企业的损失就越大。

这时，它涉及到一个如何提高流转率的问题。笔者认为，这应该从几个方面进行:第一，建立品牌超级认知，用文字、名称和符号让消费者快速识别;其次，产品本身应该具有自然的销售能力。第三，产品包装应该能够跳出终端并自我销售。第四，广告和促销应该有销售力量。第五是渠道的执行。生动的执行也是促进产品销售和流通的一项重要工作。

核心单品数是指生态板企业推出第一款产品后，可以创建多少核心单品，核心单品可以有效组合，占据不同的价格区间。事实上，它指的是生态板企业的整体产品战略。生态板企业应该从一开始就确定哪种产品是第一产品，哪种产品应该先投放市场。换句话说，在推出新产品之前，不要等到产品老化，而是要在一开始就计划产品系列，等待机会一个接一个地推向市场。

当然，生态板企业的不同阶段和企业战略的差异也决定了这个公式的重点和方向。生态板企业需要与时俱进，根据不同阶段的发展特点，决定自己的业务重点。