生态板企业热衷的“厂购会” 是否值得大力推广?

近年来，经济形势不乐观，家居建材企业纷纷探索新的发展模式，厂购会作为家居建材行业流行的销售模式也逐步影响到了生态板行业。从近期生态板企业开展厂购会的状况来看，不仅消费者获利，企业销量亦逐步看好。然而，厂购会的开展是否真正能帮助企业扭亏为盈?又是否值得大力推广?这些问题还有待探讨。

生态板企业热衷“厂购会”

“厂购会”并非一个新鲜的字眼，它是早在四、五年前就已经出现的销售模式，但在今年掀起新的风浪。特别是金九银十期间的大型促销活动，越来越多的生态板品牌将目光倾注于“厂购会”这一模式，甚至打造出了前店后厂的工厂店。

想象一下，面对一家地处郊区的工厂里的几千平超大展厅近千种产品，并且价格低廉，会是一种怎样的购物体验?事实上消费者也很吃这一套，大多数的厂购会现场通常都很火爆，消费者也有备而来，或携亲人，或带朋友，有夫妻同行的，也有全家出动的。看上去和一个旅行团没什么区别，唯一区别是旅行团有时被强制购物，而参加厂购会的通常是带着需求来的。

虽然没有确切的行业数据来说明“厂购会”这一新模式究竟带来了多少的销量，但从生态板市场反应也能窥探出其不俗的成绩。越来越多的生态板品牌加入，同一品牌短时间内多次开展这一活动，恰恰说明生态板厂商从中尝到了甜头。

火爆也难掩自身缺陷

厂购会如此火爆，那么它是否会转移消费者呢?其实每一种模式都有着自己的生存空间，所以“厂购”要替代卖场、专卖店等传统销售渠道也是不太可能的。其火爆也掩盖不了自身基因存在的一些问题。

首当其冲的应该是位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。舍近求远，在工厂开卖其优势是几乎不要什么租金，另外其噱头意义和实打实的价格优势是吸引消费者的最大原因。但对于大多数消费者而言，位置偏远意味着需要投入更多的时间精力，并不是最佳选择。

此外，不具备一定规模和实力的企业做不了厂购会。开厂购会，其前提是企业敢把工厂开放给人家看。如果工厂里气味刺鼻，相信消费者也很难放心购买。所以企业首先要拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂，这需要巨大的资金投入。当然也有一些品牌选择不开放工厂但仍然举办厂购会，但这样做的效果就很难保证了。

“厂购会”是把双刃剑

对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，但事实上，这也是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。

目前的生态板行业，自产自销的企业也不少，但是，撇除了有名无实的小企业，真正做大的企业仍未出现。频繁开展厂购会，可以省去了不少租金与经销商的中间环节，利润翻倍增长。但不论是生产抑或是销售，都需要花费极大的精力和耐心，同时，生产和销售需要的是两套不同的管理体系。

一个企业的精力是有限的，当企业涉足的区域越广，精力、财力、物力都被分散，生产与销售两头难顾，企业往往就会忽视其中一头，竞争力逐渐下降，企业也难以快速发展。

“厂购会”模式的创新，成效虽然是实实在在的。但过度频繁的开展这一活动不仅会伤及企业，消费者也会逐渐疲劳。因此，对生态板企业而言，如何把握这其中的临界点，显得至关重要。