生态板品牌营销需充分认识痛点、痒点和卖点三元素

1.痛点

痛点有两大含义，一是用户在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，他们就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让用户感觉不购买这产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就后悔的感觉。

所以生态板企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，提供给消费者。二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真正好用、绝对环保、性价比高、人无我有等优势吸引消费者购买。

2.痒点

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的能用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但却很想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪。如果生态板企业的品牌与产品能够吊起消费者的兴趣、给他们一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然就能收获营销的硕果。

因此，生态板企业就可通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端产品，有着外观靓丽、设计独特、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行广告营销，可能很快便会戳中消费者痒点。

3.卖点

所谓的卖点自然就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而创造出来的特色。很多卖点是消费者不能马上发现的，所以就需通过营销策划来将卖点塑造并推广出去，而那些成功塑造出来的卖点，才具备杀伤力，能瞬间打动人，为企业带来业绩。

所以，生态板企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如在E0级生态板产品中，拿出要求更严格的CARB环保认证产品，以这更为权威环保的卖点征服消费者。

在如今营销模式多样化的环境中，生态板企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。