生态板企业征服年轻消费者该如何进行战略部署?

偏重于感性消费

常规思路是，生态板作为耐用消费品，通常消费者会货比三家，与商家讨价还价，征询多方意见，从购买选择到最终决断要经历一定的时间。但年轻一代消费者的购买心理和行为，则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲，超前消费观念强，与年长者奉行的理性、保守以及量入为出的消费理念形成鲜明的差异。

年轻人更信赖自身的感官与直觉，这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次，可能对销售员的谆谆诱导不会动心;他们对商业广告难以形成记忆，因为他们就是伴随着电视广告成长的一代，对互动式营销活动可能更感兴趣。他们也可能会因为一个产品的独特命名而心生好感，却对专业化的技术说辞毫无兴致。

注重潮流和个性

“我的地盘，我作主”，这是很多80、90后的座右铭。他们乐于花钱，也愿意为时尚买单。在年轻消费者对家装风格的追求中，融入更多的个性追求，以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修，重装饰，能够尝试大胆的装修色彩，倾向于现代、简约风格，喜欢在空间里加入自创的DIY，使家居更具个性化。

作为生态板产品而言，款式(及花色)或是最容易直接体验个性与差异的。从中也可发现，对于年轻消费群体而言，只要自己喜欢，符合自身个性追求，就有可能去买，至于性价比到底如何，其实并不太重要。生态板行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题，所以企业要想获得年轻消费群体的青睐，眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。

追求“一站式”服务

许多步入职场的80、90后年青人，面临激烈的社会竞争和工作压力，也没有太多时间花在家装上面，他们注重家装最终效果，但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此，“一站式”装修、成品家居采购等省心省力的家装消费方式，更受年轻人的欢迎。

对于年轻消费者来说，生态板产品的选购可能也是一件烦琐的工作，毕竟不同与时尚产品来得有趣。在生态板产品消费方面，他们或许更喜欢借助网络上的信息和沟通，进行品牌评价、价格衡量、产品对比、卖场选择，购买决策前期的准备工作，事实上都在网络上完成。从网络团购在年轻人群体中的大行其道，这也都体现出他们省心省力的消费追求。