市场优胜劣汰明显 中国门窗企业的生存之道是怎样的?

1. 中国门窗企业的信心从何而来?

只有充满信心的人，在行动时才会更加坚定，也会积极主动地去寻找解决问题的方法。那么，对于中国门窗企业而言，面对如此市场环境，信心从何而来呢?

首先，我国总体的经济面还是呈现良好的增长状态，只不过相对来讲放缓了速度而已。而国家整体经济面的增长必然会带动各行业的发展，门窗业便是受益行业之一。

其次，门窗市场环境虽然在恶化，但生存空间依然足够，竞争手段与手法还比较粗糙，提升空间很大。因此，有思路、有思想、有模式与有执行力的企业可以继续保持竞争优势。

2.资金是企业流动的血液

当然，在困难面前光有信心是不够的。回顾市场的经验与教训，不乏知名企业在面临环境急剧变化时，不是栽倒在缺少信心，也不是缺少方法，而是资金链的断裂。

在经营环境“由旺入淡”的时期，销量下滑，利润下降，谁能撑得最久，比拼的就是资金链。资金于企业而言，犹如血液之于人，人断了血液，就会死亡，企业断了资金就会倒闭。因此，世界500强中绝大数的国外企业，都储备有一笔数目不少的资金。这笔资金平时是绝不允许动用的，只有在行业危机，或是经济危机时才能动用。

同时，面对2016年市场环境低迷或会进一步延续，要活下去，千万不要忘记多备些“干粮”，还要懂得“瘦身”。所谓瘦身，就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄别，否则把良性成本也一块砍掉，就会减弱自身的竞争力。不良成本指的是那些对顾客购买意愿不会有任何提升作用的开支。门窗企业不良成本产生的原因：可能是顾客需求在不断变化;也可能是竞争对手的革新改变了顾客眼中的价值所在;门窗制造技术进步和管理流程变革也会令某些必需成本变成多余。

3.主动营销打开另一扇窗

卖场的急剧扩张使得消费者可以选择购买门窗的场所泛滥成灾，同时也意味着门窗业“坐商”时代已经结束，不去战斗就是死。正如中国门窗销售商联合会会长杨亚中的忠告，“经销商找到好品牌、拿到好位置，就能人民币进去美元出来的幻觉已经成了肥皂泡。”这句话的另一层意思是：“门窗销售商要保持以前的盈利空间，必须主动出击，从‘坐商’向‘行商’转化。”因此，可以预言，主动营销将成为2017年厂商的“分水岭”。

4.突破才能不断获取新生

“蚕不知道自己会变成蛹，蛹不知道自己会变成蝶，蝶的风采与生俱来，当蝶飞翔的时候，渴望人们的喝彩。”这是人们对敢于自我突破的赞美。无论在哪个行业中，企业在面临瓶颈需要突破时，总能听到这样一句话，“跳出行业看行业。”其实，核心内容就是突破。

现在的中国门窗业已是红海一片，如果要再开辟一处蓝海，唯一的途径就是突破。与经销商的合作关系需要突破，营销模式需要突破，品牌运作需要突破，团队建设需要突破等等。未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化，企业要在市场环境发生翻天覆地变化的过程中持续发展，唯有突破。

2016年的时间已经所剩不多，而2017年就在等待着我们，中国门窗企业们，你在新的一年里的生存求发展之道都想好了吗?