学会换位思考 远红外线取暖桌企业才能实现双赢

对于远红外线取暖桌企业来说，经销商加盟是企业发展的重要渠道，不过远红外线取暖桌企业与经销商之间与其说是合作关系，倒不如说博弈关系。经销商心里总想着从远红外线取暖桌厂家多要些支持和好处，远红外线取暖桌厂家总是想着销商能少些要求，多些销量!其实，企业和经销商要想取得共赢，就需要换位思考，才能够长久发展。

经销商销售成本增加

销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在远红外线取暖桌经销商公司里比比皆是。

远红外线取暖桌经销商面临资金的压力

现在很多经销商所经营的规模看起来不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱。钱要么被压在仓库里的货里，要么压在厂家的预付款里，还有的压在下游客户的应收账款里。有远红外线取暖桌经销商直言，现在厂家吸取经销商资金的本事越来越高，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。

远红外线取暖桌生产 安全问题不容忽视

生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，远红外线取暖桌经销商不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有更多看不到的地方，这里面很有可能隐藏着很多不安全因素，出于安全起见，与其做一个难以完全掌控的大生意，不如做一个完全可掌握的小生意。

谨防远红外线取暖桌经销商 在生意方向的转移

做生产和做经销不一样，生产是越做越深，而经销商往往是做一行厌一行，总觉得别的行业有搞头，自己这行业不赚钱，总想投资进入其他行业。还有的远红外线取暖桌经销商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场，到最后也不是自己的，不如自己注册个品牌。无论是投资别的行业，还是经销商自己进入生产领域，都会导致老板对当前的经销生意关注度下降，并且控制资金和精力投入。

以上几点原因，导致大多数经销商在面对厂方增加任务时，内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中，谁站的位置越有利，谁就能有更多的主导权。但是远红外线取暖桌企业和经销商是有着本质上的区别。企业是生产企业，生产的越多，产能利用率越高，产品成本越低。而经销商则是流通机构，经手的越多，涉及的成本反而越高。

因此，厂商在合作的过程中，应意识到生产企业与代理商的本质区别，在保证基本利润的基础上，学会换位思考，找到一个大家都能接受的平衡点，这样才能长久合作并制造双赢的局面。