审时度势，陶瓷品牌死守一线市场不如渠道下沉

陶瓷企业之间的竞争日益加剧，两极分化越来越明显。强大的企业正在逐步扩大生产规模，增加影响力。由于资金不足或其他原因，小型企业可能面临倒闭和转移。陶瓷大品牌已经形成，并在全国形成了一定的影响力。他们的销售模式和性能超出了许多小型陶瓷企业的能力。因此，考虑以二、三线市场为主要利润来源的区域陶瓷品牌如何从对一线品牌的包围和追求中实现突破，是一个非常有意义的问题。

死拼一战，不如下沉二三线

国内市场上最大的泛家居品牌市场份额不到10%，仅占据省会和一线发达城市。随着渠道差异化的深化，未来谁能抢占二、三线市场份额的90%以及县级城市的市场份额，谁就将成为行业之王。因此，有远见的陶瓷企业不需要坚持一线和省会发达地区与那些已经有影响力的一线品牌竞争。相反，他们应该评估形势，看看二三级市场和转移渠道。

相应地，这些地区对泛家居产业的需求也将上升。如果中小陶瓷企业能够发现这一趋势，避免与一线城市的大品牌直接竞争，努力在二线和三线城市建立销售渠道，一定会取得巨大的成就。

抢占二、三线市场的好处是:第一，避免与大品牌的直接竞争。在一线城市，大品牌的影响力已经不可动摇。如果我们想形成一个可比较的影响，我们需要投入几倍于这些品牌初始推广成本的资金，这是中小型陶瓷企业力所不及的。

第二，在二三线城市和县级城市开设直营店需要较少的资金和人员成本，这受到资金不足企业的欢迎。

第三，陶瓷是具有独特性的定制产品。鉴于交通等因素和许多售后服务问题，许多一线陶瓷品牌企业无法管理二线和三线市场，这给了中小陶瓷企业成长的空间。

第四，农村城市化的深化使农民能够追求更高的生活水平。农村地区的巨大需求将刺激陶瓷市场的迅速成熟。中国也是一个农业大国，农民占全国人口的70%以上，消费潜力巨大。二线、三线城市和县城等欠发达城市的经销商普遍渴望升级品牌，以满足市场需求。他们对发展的强烈愿望正是为了应对当地巨大的刚性需求。

通过以上几点，不难看出，在未来的陶瓷市场，新一轮的真正竞争将在二三线城市和县级城市举行。谁能在这些领域做得最好，谁就是陶瓷行业的真正领导者。

总之，尽管一线品牌正在加紧布局，但区域品牌并没有等死。目前，许多陶瓷品牌只在当地竞争。决战的号角尚未吹响，哪一方会赢或哪一方会输仍不确定。