下乡还是上山，高端陶瓷品牌切忌盲目渠道下沉

近年来，随着市场竞争的加剧，渠道纠纷逐渐白热化。在这种情况下，许多陶瓷企业将目光投向了三线、四线城市，渠道下沉的趋势越来越明显。此外，在加速城市化进程的“帮助”下，首批进入三线、四线城市的陶瓷企业已经尝到了不少甜头。因此，越来越多的企业开始计划沉入渠道，甚至一些高端品牌也有这样的计划。然而，渠道的下沉是否适合所有陶瓷企业，高端品牌“下乡”也有希望吗?

高端陶瓷品牌定位太高，渠道更难下沉

从目前的市场情况来看，低端陶瓷与高端陶瓷的市场占有率约为1: 3。低端产品因其价格优势和产品优势而被市场认可。品牌效应在一线城市形成后，中低端陶瓷品牌在二、三线市场做出了决定性的努力，也取得了成功。

回顾过去，高端陶瓷品牌的发展并不顺利。高端品牌融入二三线市场的时机还不成熟，四线城市甚至更不敢去想它。主要原因是高端产品更贵，而二三线城市的消费者收入有限，他们大多数是工人和农民，只有少数高端消费者会选择价格更高的陶瓷产品。

高端陶瓷品牌应该走得更高，走出国际标准

高端陶瓷作为家居中的高端消费品，具有很高的附加值，许多中高端客户已经将高端品牌作为家居装饰的首选。随着消费者收入的增加和国家刺激消费政策的引导，高端陶瓷品牌在未来陶瓷市场肯定会占据一定的市场份额，市场份额会越来越大，但整体发展速度不会太快，目前仍以省会消费群体为主。

据了解，目前在国内市场，许多高端陶瓷经销商仍将销售重点放在大城市。他们认为大城市的消费水平相对较高，家庭装修的消费能力相对较强。此外，大城市经济实力相对较强，城市建设速度快，项目多。对经销商来说，新建筑和新楼盘，无论大小，都的确是一个极具诱惑力的“蛋糕”。然而，一线城市的竞争也非常激烈，经销商很难发展。

事实上，经过多年的网络布局，中国许多低端陶瓷品牌已经牢牢占据了二线和三线城市，并逐渐沉入渠道，渗透到四线甚至更低的市场。高端陶瓷品牌在二线、三线城市或低端市场取得成功相对困难。因此，高端陶瓷品牌最好继续保持高位，应该“上山”而不是“下乡”，创造更具吸引力的产品设计、品牌文化和企业实力，走向高端市场，甚至出国、走向世界，走出自己的国际模式!