陶瓷代理商“行路难”，掌握生存之路获得市场

近些年，随之陶瓷市场市场竞争的猛烈，愈来愈多的代理商埋怨做生意愈来愈艰难。经营花费持续高涨，销量愈来愈差，市场竞争內容持续细化，对商品自身之外因素的要求愈来愈高。实际上，运营的成功与失败与代理商的经营管理理念息息相关。

关注现在，不要偏离现实

许多陶瓷代理商产品线不清晰，与现实脱节。不珍惜手中现有的品牌，总是觉得竞争对手卖的品牌比自己的好，每年都忙于引进新品牌，做一些事情，如同摘芝麻、扔西瓜一样。品牌做起真有这么简单，代理商的日子就会过得愉快了，而实际上有多难，代理商自己最了解。

一些陶瓷代理商看到产品卖得很好，向企业要求更多的商品，积极囤积商品，肆无忌惮地压货，希望完全占领市场。盲目追求大而快的结果是价格体系混乱，商品的倒、窜货猖獗。因此，代理商销售更多的商品，但却赚得更少。企业要求稳定价格和控制货物流动的目的是，帮助代理商获得稳定利润和长期利润，代理商应该与企业合作，不要有任何讨价还价的想法。

努力提高“共生成长”的意识

陶瓷代理商每天必须做的事情是什么产品，学习，共享(讲计划)，跟进顾客，服务团队，咨询上司，自我启发，完成这七件事才是合格的代理商。传统上，好的代理商被认为具有强大的资本实力、大规模、强大的分销能力、与商店的良好关系、良好的控制客户的能力和高市场主动性。然而，问题是你对别人很乐观，在以合作的名义签署你的产品后，别人可能不会把你当成一回事，甚至会把你“雪藏”起来。同时，只要企业有明确的“共同成长”的意识，并有效合作，新的小代理商也可以很快成为营销能力强的代理商。

因而，针对陶瓷企业而言，达标的代理商务必勤奋提升，争取成为出色的代理商。优秀的代理商标准，包括符合企业中长期发展战略在内的强烈的市场自主意识，有耐劳耐劳，管理好，有勇气进行强硬的战斗等。

代理商应培养诚信意识，履行承诺

代理商是衣食父母，也是企业的第二个销售部门，代理商的成败关系到企业的切身利益。俗话说，水能载舟也能覆舟;成也萧何，败也萧何!信用是衣食父母的必要条件。没有信用，人们无法生存，商业也无法生存。优秀的代理商务必遵守“信守承诺、遵守商业规则、维护商业秩序、信守承诺、做事到位、履行承诺”的原则，这就是古人所说的“言必信，行必果”。注重信用是高素质代理商必须坚持的基本原则。

不过，从合格的代理商升华为优秀的代理商并不容易，要实现质的飞跃，需要量的积累，优秀的陶瓷代理商必须经过大量培训才能化蛹成蝶。