物美或者价廉?陶瓷企业在二者中怎样选择?

“质优价廉”是许多消费者的追求，但陶瓷企业很难实现。因为“物美”意味着高成本投资，与“廉价”是自相矛盾的。因此，陶瓷企业只能在中间保持平衡，这就是我们通常所说的“性价比”。然而，要达到这种平衡需要力量和技能，许多陶瓷企业无法实现，所以许多企业只能在两者之间选择一个。

陶瓷企业采用低价竞争策略实现“便宜”而“物不美”

为了获得生产订单，许多陶瓷企业在项目招标或商务谈判过程中采取低价竞争策略，只要他们能赢得订单，降价就不算在内。起初，这种方法非常有效，因此占据了一定的市场份额。消费者大多认为，既然品牌企业的质量应该得到保证，价格又比同类产品低，为什么不买呢?但是一段时间后，这样的产品不得不选择淡出市场。

原因十分简单，企业为了提供“便宜”的产品，授权许多中小企业进行贴牌生产，这些企业既没有高效的规模生产优势，也没有低成本的技术和管理优势。这些小企业很可能使用劣质原材料来降低生产成本，并采取低成本、低质量的经营模式，以获取生存的利润率，制造出来的产品“便宜”但“质量不好”，这些产品在中高端市场是不可接受和被认可的。于是，这的企业不仅失去了市场，还砸了自己的品牌。

明智的陶瓷企业知道如何在“优质”和“低价”之间权衡取舍

“物美”和“廉价”是市场经济中的一对矛盾，这就是所谓的“一分钱，一分货”，这是市场永恒的规律。消费者认为商品的价格和质量是相互依赖的，如果通过持续的技术创新和进步，或通过批量生产和标准质量控制，或通过引进先进理念和改善企业内部管理，从而降低生产和经营成本，降价销售无疑将是企业参与市场竞争的优势之一。为了保证产品质量和降低价格，陶瓷行业只需要降低生产成本，或者减少利润甚至亏损，或者像某些企业一样进行贴牌生产，显然，后两种方法是不可行的。

一个陶瓷企业，要么为了保证“物美”严格坚持价格不降，接受市场的长期考验;要么为了确保“低价”，希望继续占领市场，从多方面挖掘降价潜力。而明智的陶瓷企业总是知道如何权衡和选择“物美”和“价廉”。