价格是交易关键部分，陶瓷企业别轻易报价

陶瓷品牌营销的最终目标是达成交易，并促进销售。同时，它也在一定程度上满足了顾客的物质和精神需求。在促进销售的过程中，谈论价格是不可避免的。价格一直是陶瓷销售中最敏感的部分，价格水平对交易的成功率有很大影响。针对这一问题，营销专家建议不要轻易报价。

交易前陶瓷价格的混沌区域有弹性空间

虽然，同等级品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考，但陶瓷作为家居产品，在满足功能需求的同时，必须在更大程度上满足消费者的情感需求。因此，不同品牌、不同产品、不同质量和不同服务的产品价格自然是不同的，这些类似产品的价格参考系统对消费者来说很有价值，小价值也将会很小。

价格是交易双方最后达成才知道，在达成之前没有人知道。卖方知道自己销售的价格，但他不知道买方可以接受的价格，买方接受的价格也随之改变。买方有心理上的价格预期，但他不清楚卖方的底价，总是害怕买得太贵，所以即使符合心理预期，也不会轻易下订单。这个时候，价格是一个混乱的领域，有很大的灵活性空间，谁发现了亮光谁就拥有主动权。

价格是陶瓷营销的敏感领域，不要轻易表露

因此，价格是陶瓷营销最敏感的领域，如果导购员或业务人员掌握得好，双方可以愉快地达成交易，反之，交易将会会失败。谈到销售的障碍，几乎所有的商家都会谈论一个问题:顾客来到我们的商店，对产品非常感兴趣，但谈到价格，我们一给出就离开。他们的结论是:我们产品的价格比一般品牌高得多，所以我们不可留住顾客。

对于这种问题，所有营销专家的处方都是一样的:不要轻易报价，让对方先了解产品和品牌，只要建立客户对品牌的认知，认为它是高端品牌，同时对产品质量有充分的信任。只要消费者的心理过程完成，消费者对产品价格的心理接受度自然会提高。有句话:当一个顾客不知道你产品的价值时，什么价格都会觉得贵!

对于陶瓷商家来说，营销不可帮助和支持销量的提升和交易的完成，这完全是浪费时间和虚假营销。价格是市场营销的关键组成部分，在顾客对产品和品牌有一定了解之前，陶瓷商家不可轻易报价，否则，将会吓跑顾客，最后无法交易。