明星人物专访 | 敢拼敢闯·雷厉风行 ——威廉顿陶瓷杭州徐贤程

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STARS OF WILLIAM

徐贤程

■ 85后建材实战派营销专家

■ 杭州威廉顿陶瓷总经理

人们总是觉得做生意是一门高深的学问，做得好与不好不仅是靠市场行情就可以了，还需要靠领导者的局势判断和调整方向，以及团队的精诚合作。我要告诉你的是，你的“觉得”是对的~

和徐总聊完以后，小编发现了8090的特质，也看得到了，就算是2020年疫情重压之下，威廉顿陶瓷杭州总代依然逆势增长秘诀。究竟徐总是怎样布局威廉顿杭州的?为什么能在这样的环境突围而出?一起跟小编来了解一下。

Q：您进入陶瓷行业几年了,在进入这个行业之前曾尝试做过什么?

徐总：十来年了。我从学校毕业之后就开始进入陶瓷行业，当时开拓和管理分销渠道。

杭州威廉顿陶瓷总经理 徐贤程

杭州威廉顿陶瓷总经理 戴友玉

Q：当初选择经营品牌的时候，其实有很多品牌，为什么最后选择了威廉顿陶瓷?它有哪些地方是吸引您的呢?

徐总：其实这个品牌我很久之前就了解了。创业初期，我们到处去考察品牌，也是非常巧，遇上杭州附近的威廉顿专卖店老板，他跟我说，这个品牌很不错，然后我就特意去看了这个品牌，不仅产品丰富，而且性价比高，总部领导也给予了大力支持，所以最后选择了威廉顿陶瓷。

杭州威廉顿陶瓷专卖店

Q：目前8090后是社会的中流砥柱，作为8090后代表，您认为这一代人有什么特质?您是怎样做团队管理的?

徐总：我的朋友、同学大部分都是80后，要说有什么特质，我认为有两点：一就是“敢闯敢拼”，二就是“做事雷厉风行”。我们在组建和管理团队中，也是特别注意每个人的长处，比如他是擅长开拓还是擅长维护，然后把他放在合适的岗位中，让每个人都能发挥自己的特长，更好地服务我们的代理商。

敢拼敢闯·做事雷厉风行·8090

Q：在浙江杭州哪些产品比较畅销?您是怎么进行产品推广的?

徐总：目前杭州市场主流的是600x1200规格，800的通体也还可以，偏灰色、深灰、大纹理的这些砖特别受欢迎，我也认为是百搭，像我们的大纹理的深色砖通铺起来很好看也很高档。而我们威廉顿品牌的产品线长，性价比高，知名度也不错，所以在杭州市场的反响还是非常好的。下一步我们准备推900x1800、750x1500这种大规格的产品。

产品推广这方面，我们主要以渠道推广为主。我们的代理商大部分是80后，他们对新鲜事物接受能力比较强，新产品出来了，我们会快速在我们的代理商门店上样培训，让终端消费者能最短距离和时间接触我们的新品，从而铺开新品快速营销之路。

Q：上半年全国各行各业都受疫情影响，杭州威廉顿陶瓷的情况怎样?

徐总：虽然受疫情影响，整体的市场环境不好，但是我们杭州威廉顿陶瓷却比上一年有所增长。这也与我们自己的品牌布局息息相关。去年，一方面我们重点放在建店、店面的升级改造上，另一方面各代理商与威廉顿品牌需要一个磨合的阶段，以及在当地品牌知名度的积累时间。所以，今年刚好我们发力的最好时期，整体的销量与口碑都在不断攀升，也算小有成就。

(部分精选)

↓杭州威廉顿各地代理商专卖店↓

Q：下半年您将有什么规划去突破市场?

徐总：下半年的规划我们已经在实施了。分两步走：我们威廉顿的产品在杭州市场性价比很高，即使是乡镇级别，也是很受欢迎的。所以第一步我们将强化现有代理商渠道，同时进行渠道下沉到乡镇，将网点进一步增多，扩大品牌影响力;第二步，家装、工程渠道我们也将同步去开发。这样多渠道发展，相信我们杭州威廉顿的发展脚步会更加快速，希望我们下半年能有一个很好的收获!

编者后记

开局就是决战，起步就是冲刺，这个时代，敢拼才会赢。徐总敢想、敢拼，不断去提升团队服务体系，与老客户保持良好的合伙人关系，做好口碑式营销，同时深谋远虑，多渠道发展。相信在不久的未来，在徐总及他团队的不懈努力下，威廉顿陶瓷在杭州将不断发展壮大，越来越好!